Planejamento de campanha

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Universidade Federal Fluminense

Planejamento de Campanha

Whiskas

Introdução

Cenário Mercadológico e análise situacional

Sobre a Mars

A Mars Brasil é uma divisão da Mars, Incorporated, uma das maiores fabricantes de alimentos do mundo.
Com aproximadamente R$ 650 milhões em vendas anuais, seus produtos nos segmentos de alimentos, chocolates e alimentos para animais de estimaçãosão símbolos de excelência e de alta qualidade.
No final dos anos 80, iniciou o negócio voltado ao mercado de alimentos para animais de estimação.
Hoje, a Mars conta com mais de 1400 associados em cinco unidades, incluindo três fábricas, e detém algumas das marcas mais populares do mundo, dentre elas a de produtos para animais de estimação WHISKAS®.

Situação de mercado

Mercado de rações noBrasil

A indústria de alimentos para animais de estimação é jovem e altamente tecnificada, comparável aos países do primeiro mundo. Tivemos nos primeiros anos, crescimento bastante acentuado no consumo de alimentos para cães e gatos, ocorrendo uma redução nesse crescimento nos últimos anos devido a fatores como: maior número de indústrias no mercado, alta carga tributária, etc. O Brasil,segundo estimativa da ANFAL PET possui 27 milhões de cães e 11 milhões de gatos e apenas 40% desses animais recebem alimentos industrializados. Como sabemos, somos os maiores exportadores de carne de frango e bovina, temos disponibilidade de proteínas vegetais e de cereais necessárias para sermos também os maiores exportadores de Pet food, pois temos custos inferiores aos principais produtores de outrospaíses.

Produto no mercado

Atualmente a marca Whiskas é a líder em rações para gatos no Brasil.

Comparação com a concorrência
Segundo levantamento da AC Nielsen do Brasil, empresa especializada em pesquisa e análise de mercado, só nos primeiros cinco meses de 1997 foram investidos US$ 9,1 milhões em publicidade pelos fabricantes de ração pet. Dessa quantia, 95% foram destinados àtelevisão. Os números quase batem com os de 1995 inteiro, cujos gastos nessa área foram de US$ 9,5 milhões. Porém, houve um salto em 1996, quando foram destinados US$ 12,2 milhões em divulgação de alimentos pet.
Os supermercados são responsáveis por 40% das vendas de ração para cães e 39% dos alimentos de gatos, aponta a AC Nielsen. Pequenos estabelecimentos, como as lojas self-service, ficam com 19%,nos dois tipos de ração. O alimento para cães é mais consumida no interior de São Paulo (21%) e na região Sul (20%), em comparação com outras áreas do País. Nessas áreas o consumo de alimentos para gatos é, respectivamente, de 24 e 28%.
Minas Gerais, Espírito Santo e interior do rio de Janeiro constituem um mercado que ganha importância no setor. Abocanham 20%, em rações de cães, e 7%, na degatos. No Nordeste (4% em rações para cães e 6%, para gatos) e no Centro-oeste (4 e 2%, respectivamente) ainda é pouca a procura.
No setor de defensivos animais em geral, o faturamento mundial em 1997 foi de US$ 17,8 bilhões, conforme a companhia inglesa Vivash-Jones International. O estudo aponta um crescimento de 2,2% sobre os US$ 17,4 bilhões do ano anterior. Nesse contexto, o Brasil está emterceiro lugar, com US$ 850 milhões, ficando atrás dos EUA (US$ 3,3 bilhões) e do Japão (US$ 950 milhões). Em quarto lugar vem à França, com US$ 700 milhões, seguida da Alemanha, com US$ 550 milhões. Mas com relação aos pets, ainda não foram divulgados números ou estimativas oficiais.

Concorrentes

Diretos: Friskies
Sabor & Vida
Cat Chow

Indiretos: Premium
Premier
Max Cat
RoyalCanin
K&S Cat
Top Cat

Problemas e oportunidades do produto/empresa/marca
O problema da marca é manter a liderança frente aos diversos concorrentes no mercado.
As oportunidades no setor de rações no Brasil só aumentam, recebendo a cada ano mais investimentos e incrementando nas inovações. (E.g. Whiskas Temptations).
No relatório da Nielsen, com dados de abril a maio de 2007, consta que o...
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