Plan

Marcelo Ortega
. O que vc vende precisa ter valor (o valor está na perspecção do mercado)
. Precisa ter causas e se comprometer com elas (não tarefas)
. Planejamento para o futuro
. Fazer acontecer, inspirar-se por seu entusiasmo. Eu sou ou estou vendedor?
. Estratégia
. Visão a seguir (perspectiva)
. Motivação em todos os trechos
. Organização do tempo
. Dividir a meta em meta semanal ao invés de mensal
. Relacionamento com o cliente (Exemplo do dono da pizzaria ligando pro cliente e dizendo quantos dias tinha que ele não pedia uma pizza)
. Visão míope e visão estratégica
. Falar coisas que tocam o meu cliente (característica/ vantagem/ benefício). Ex da xícara: Característica (o que é) , vantagem (tem uma alça larga), benefício (não queima os dedos).
. Começar pelo benefício, o cliente evoluiu. As pessoa pagam mais quando recebem mais
. Vende mais quem está disposto a fazer mais pelo cliente
. Credibilidade se faz com atos
. Vendedor tem que fazer perguntas para não se tornar um vendedor medíocre OBS: Livro Estratégia do livro azul cafedovendedor.com.br
Cláudio Luvizzotti. Pontes de conhecimento (Back ground)
. Construir pontes (unir distância, economizar tempo). Todo pobre odeia a ideia de ter que vender algo
. Todo pobre odeia a ideia de ter que aprender algo
. Pobre tem certeza que já sabe tudo
. Pobre não reconhece oportunidades
. Todos os dias vc é responsável pelos seus próprios milagres
. Sucesso está assossiado a capacidade de suportar a dor
. Registrar a minha marca na cabeça do cliente
. Não basta ser conhecido, tem que ser reconhecido. Estar positivamente na mente do cliente
. Atitudes geram emoções
. Liguagem verbal: Dizer quem é vc, o que vc faz aqui e perguntar em que pode ajudar.
. Repetição do nome do cliente (vibração). Pessoas que gostamos, chamamos pelo nome.
. Se vc não tem uma boa