Plan

INTRODUÇÃO
O mercado publicitário tem crescido substancialmente nos últimos anos, no entanto, vem se mostrando saturado, com a falta de inovação. Diariamente o consumidor está exposto a milhares de informações, que segundo Kotler e Keller (2006) apenas 2% são absorvidas. Em sua grande parte estão relacionados à propaganda, que nestes casos acabam sendo despercebidas se não tiverem algo bastante atrativo para o público-alvo. Com isso empresas e agências de publicidade estão investindo cada vez mais em formas mais eficazes de levar estas informações ao consumidor de maneira simples, rápida e objetiva. Estas intervenções são denominadas de Ações de Marketing de Guerrilha, que utiliza ferramentas do marketing para atingir seus objetivos. Uma delas é o Marketing de Experimentação ou Marketing Experimental. Bernd H. Schmitt (2002, p.40) descreve:
“Em oposição ao marketing tradicional, o marketing experimental tem foco nas experiências do consumidor. As experiências são resultados do encontro e da vivência de situações. São estímulos criados para os sentidos, para os sentimentos e para a mente. As experiências também ligam à empresa e a marca com o estilo de vida do consumidor, fazendo com que as atitudes e a ocasião da compra por parte do consumidor componham um contexto social mais amplo.”
Estas novas ferramentas vêm se adequando as exigências do mercado moderno, hoje não bastam desenvolver boas campanhas, é preciso criar maneiras de o consumidor interagir com o produto, segundo Schmitt (2002), de forma que estas experiências gerem valores sensoriais, emocionais, cognitivos, comportamentais e de identificação, que substituem valores funcionais. Para isso o anunciante precisa desenvolver ações de guerrilha que desencadeiem todos esses valores.
Além disso, as ações de marketing de guerrilha nem sempre precisão de grandes orçamentos para serem executadas, basta algo criativo que gere alguma sensação com o interlocutor. Jay Conrad Levinson (1982) defende que empresas de