Pic vendas

Questão 1 -

- Identificar as necessidades dos clientes
- Encarar o preço como ato operacional
- Identificar as despesas
- Conhecer o mercado
- Estabelecer um diferencial
- Conhecer seu concorrente

Como o texto cita, é importante conhecer o seu cliente, saber quais são suas reais necessidades partindo deste princípio, podemos tomar outros cuidados especiais como não encarar o preço como mero demonstrador de valor, mais sim como ato operacional, identificando as despesas, conhecendo bem o mercado e com quem estaríamos competindo e sempre estabelecendo e evidenciando seu real diferencial. Estes fatores podem nos nortear nas tomadas de decisões organizacionais.

Questão 2 – A segmentação do mercado é muito importante, uma vez que sabendo qual o nosso público alvo, podemos identificar quem realmente é o nosso concorrente e qual a estratégia que devemos utilizar, isso não seria copiando o mercado, mas sim nos informando sobre ele, estando sempre um passo a frente.

Questão 3 - Partindo do princípio de que os preços são influenciados por expectativas das demandas futuras e de que, demanda por um produto é o número de unidades vendidas em um mercado durante um período de tempo para evitarmos perdas, temos que entender bem nosso produto, se ele satisfaz o desejo de nosso cliente ou uma necessidade que ele tem, conhecendo bem nosso produto e nosso público alvo, devemos desenvolver nosso processo de comunicação voltado para atingir este público, a mensagem certa na hora certa para as pessoas certas. Posteriormente, analisaríamos as possibilidades de precificação, levando em consideração que preço é o elemento do Mix que produz receita e que ao definirmos o preço teremos a possibilidade de sobrevivência no mercado, identificando estas informações, temos que saber por qual canal iremos vender nosso produto, após analisar estas informações, podendo ser gôndola de supermercado, um site na internet, vendas diretas, entre outros.

Questão 4 – O que