Pesquisa Marketing Internacional

Trabalho de Campo
Alemanha – Schauma Shampoo

Apresentação da empresa:
A linha de shampoo Schauma pertence à marca alemã Schwarzkopf, reconhecida mundialmente pela sua excelência em produtos profissionais para salões de beleza. A marca possui diversas campanhas com atores, estilistas, cabelereiros e cantores na Europa e Estados Unidos. A cantora norte americana Katy Perry é uma das estrelas que utilizam dos produtos da empresa.
O Schauma busca manter a mesma dedicação e qualidade da marca, porém com um preço mais acessível e de utilização diário e caseiro. Segundo dados da Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (Abihpec) o Brasil é o terceiro mercado mundial de produtos de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos, atrás apenas de Estados Unidos e Japão.
Produto:
Não há necessidade de adaptação da embalagem do produto (das linhas adultas) visto que é similar aos concorrentes e comum aos consumidores, quanto a linha kids pode ser criado uma mascote para identidade da marca ser mais efetiva nas crianças. Quanto a variedade de produtos (tipos de cabelo), podem se manter os mesmos.
Produtos substitutos:
Ainda não existe um produto que seja possivelmente um substituto do shampoo. Alguns pesquisadores estão realizando estudos para desenvolver uma solução de limpeza para o cabelo sem os “surfactantes” – os detergentes que dão ao shampoo suas qualidades de formação de espuma. A solução de limpeza também não teria sulfatos ou parabenos, duas substâncias químicas que têm associações leves com câncer. Mesmo com o avanço nos estudos o produto não se tornou barato e, sendo assim viável.
Perfil do consumidor:
Conforme podemos acompanhar em dois varejos de Porto Alegre, na noite de 22 de outubro, a compra de shampoo e condicionador é geralmente realizado por mulheres, sendo para uso de terceiros ou próprio. A renda gira em torno de dois a quatro salários mínimos regionais por família. (R$ 868,00 – Salário mínimo regional). A