Artigo

A INFLUÊNCIA DO MARKETING INTERNACIONAL NAS
ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL DE EMPRESAS
CALÇADISTAS DO RS.
THE INFLUENCE OF INTERNATIONAL MARKETING ON INTERNATIONAL
NEGOTIATION STRATEGIES OF FOOTWEAR COMPANIES FROM RS.
Natália Coutinho Duarte1
Prof. Me. Vera Denise Muller 2
RESUMO
Este artigo visa analisar o impacto das estratégias de marketing internacional nas negociações internacionais de três empresas calçadistas do Vale dos Sinos. Para isto, foi realizada pesquisa bibliográfica envolvendo temas como marketing internacional, mix de marketing internacional, negociação internacional, estratégias de negociação internacional e estratégias internacionais. Além da pesquisa bibliográfica, foram realizadas entrevistas com profissionais da área de comércio exterior das empresas calçadistas pesquisadas a fim de comparar a teoria pesquisada com a prática. Resultados constatados neste estudo apontam que aperfeiçoar a rotina de vendas internacional da empresa através do marketing internacional gera retorno positivo à empresa, assim como satisfação ao cliente, reconhecimento no mercado externo de atuação e retorno financeiro satisfatório. Palavras-chaves: Marketing Internacional. Negociação Internacional. Estratégias Internacionais. Indústria
Calçadista.

ABSTRACT
This article aims to analyze the impact that international marketing strategies have on international negotiations of three footwear companies from Vale dos Sinos. To achieve that, a literature search was performed involving themes like international marketing, mix of international marketing, international negotiation, strategies of international negotiation and international strategies. Besides the literature search, interviews were performed with foreign trade professionals from the studied footwear companies in order to compare the theory with the practice. Results that were observed in this article indicate that improving the company’s international sales routine by international marketing create a