Perguntas de marketing

1: Explique as tres orientações tradicionais do marketing e ofereça um exemplo de cada.
As três orientações de marketing são: orientação para vendas, de produção/produto e de marketing. A orientação de produção afirma que os clientes procuram produtos fáceis de encontrar e de baixo custo, por isso garantem a alta eficiência de produção, baixos custos e distribuição em massa (ocorre na China) e um exemplo é o método de Ford – qualquer cor, desde que seja preto. Na orientação de produto, afirma que os clientes buscam qualidade e características inovadoras. O produto é o mesmo, cada vez mais aperfeiçoado, o que não será necessariamente bem-sucedido, a menos que tenha o preço certo e seja distribuído, promovido e vendido de forma adequada. Na orientação de vendas a organização acha que o produto não vende em quantidade o suficiente, por isso deve empreender um esforço agressivo de vendas e promoção (ex: Coca Cola, cujo objetivo é vender mais coisas pra mais gente por mais dinheiro, a fim de obter lucros). Seu objetivo é vender aquilo que fabrica, e não fabricar aquilo que o mercado quer, e é geralmente aplicada em produtos que você dificilmente pensa em comprar, como enciclopédias, seguros, jazigos funerários. Por ultimo, tem a orientação de marketing que foi criada em meados da década de 50 com um objetivo diferente de ‘fazer e vender’. Neste caso o objetivo é ‘ sentir e responder’, centrada no cliente. Em vez de caçar, o marketing passa a plantar e não quer mais encontrar os clientes certos para o seu produto, mas sim o produto certo para seus clientes. Suas principais armas são a entrega e a comunicação. A venda está voltada para os interesses do vendedor, o marketing volta para os interesses do consumidor. Empresas que utilizam a orientação de marketing tem um desempenho superior. Exemplo: produtos de consumo rápido, como iogurtes.

2: Descreva sucintamente os 4 elementos do composto de marketing
Quatro elementos do composto de marketing: 4 P: Produto, Preço,