Pensmento sistemico

Faculdades Integradas Torricelli- FIT

Técnicas de Negociação

Trabalho para ser avaliado pelo Orientador (a): Luciana da disciplina de Técnicas de Negociaçãodos cursos de Administração e Contabilidade .

Guarulhos- SP
Abril / 2012.

Faculdades Intregadas Torricelli- FIT

André Resende Branco- 4251864679 Anne Caroline da S. Lessa- RA: 4251847444 Juliana de Castro Bezerra- RA: 4262817892 Leocátia Antunes da Rocha- RA: 4200052663 Leonardo Martins Silveira- RA: 3776744380
Marcio Roberto- RA: Renan Paes Bezerra- RA: 4200050554

Guarulhos - SP
Abril / 2012

Sumário

1-Introdução.............................................................. Pág. 1
2-

Introdução

Este trabalho foca o conceito de negociação e seu processo, como um sistema de entradas (estímulos) em saídas (respostas), sendo que para entendermos esse processo, visaremos antes a uma rápida explicação sobre sistemas e visão sistêmica, os quais serão detalhados posteriormente.
Buscaremos uma melhor definição para negociação de acordo com aquilo que absorvemos em sala de aula, seu processo e as variáveis básicas, porém importantes, para se obter um resultado satisfatório em uma negociação ganha-ganha.
Esperamos que ao final, do desenvolvimento desse trabalho o resultado seja satisfatório, e com isso a colocar em prática o que aprendemos.

Negociação

1-Conceito

Segundo Paulo Ricardo Marcotini(2010) “Negociação é uma troca de conhecimentos onde uma pessoa persuade a outra apresentando os