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O QUE É NEGOCIAÇÃO? È um processo que utiliza estudos específicos ,com o objetivo de alcançar um acordo mútuo na resolução de um conflito entre partes envolvidas.
POR QUE CONSIDERAM EXTREMAMENTE RELEVANTES PARA O SUCESSO DE UMA NEGOCIAÇÃO A PESQUISA EO PLANEJAMENTO ANTECIPADO? Pois a pesquisa é extremamente importante para se conhecer o objeto de negociação,bem como seu ambiente e as questões envolvidas, o êxito de uma negociação depende de um planejamento bem elaborado,para tanto, há necessidade de examinar interesses e definir metas, bem como identificar quais serão os interesses e objetos,com o intuito de se prever possíveis impasses e buscar a maneira de evitá-los e superá-los, buscar uma solução para que as partes tenham resultados satisfatórios.
O QUE É UM COMFLITO?COMO EXPLICAR A ORIGEM DOS CONFLITOS DE UM MODO GERAL? Conflito é um embate,discussões,luta,relação interpessoal,consistindo em uma forma de interesse social. O conflito surge de questões de discordâncias de objetivos, de opiniões ou pensamentos divergentes. Para se originar um conflito é necessário um grupo de pessoas ou uma parte e seu oponente.
4- BASEADO NO TEXTO IDENTIFIQUE AS PARTES ENVOLVIDAS NO PROCESSO CONFLITUOSO,SEGUNDO SILVA. Primeira parte- Brasil /Segunda parte: Paraguai /Terceira parte: Deputado Pepe Vargas ./Parte intermediária direta: comissões binacionais formadas por técnicos e parlamentares dos dois países./ Parte intermediária indireta: a regulamentação dos brasiguaios,agricultores brasileiros que vivem no país vizinho.
5-EXPLIQUE OS TRÊS PERFIS DO NEGOCIADOR,COM SUA CARACTERISTICAS,SEUS PONTOS FORTES E FRACOS. Relativo: o perfil é mais sensível,é regido a base de emoções.se desfoca do objeto base.analisa as fraquezas.Não tem conhecimento técnico e comportamental. / Analítico: o perfil analítico é o mais lógico e racional`. È pouco comunicativo e não necessariamente segue as regras. È questionador / Efetivo: pode ser considerado o “durão” da negociação.Geralmente