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FUNDAÇÃO INSTITUTO DE ADMINISTRAÇÃO

BUSINESS TO BUSINESS

Aluno: Vitor

Orientador:

AMERICANA - SÃO PAULO
2007
VITOR

BUSINESS TO BUSINESS

Dissertação apresentada ao Departamento de Administração da Fundação Instituto de Administração requisito para obtenção do título de ...............em Administração.Orientador:

AMERICANA - SÃO PAULO
2007
RESUMO

Atualmente, as empresas enfrentam uma forte concorrência. O aparecimento da internet, e o crescimento cada vez maior do número de pessoas que usam esse meio eletrônico de comunicação vêm derrubando as fronteiras físicas entre países e entre pessoas. Com a internet aparece o comércio eletrônico, ou seja, a negociação comercial através da internet.Empresas de todo o mundo estão recorrendo a este tipo de comércio para alavancar seus negócios e manter uma competitividade maior no mercado. Junto com isto, aparecem as empresas chamadas ‘ponto com’, empresas que só negociam através da internet. Uma grande mudança está surgindo. A antiga economia da era industrial está rapidamente perdendo seu lugar. Quem não se adequar à nova economia digital nãopoderá sobreviver neste mercado. Da mesma maneira que a economia da era industrial provocou grandes transformações na maneira de organizar e gerenciar as atividades econômicas, a nova economia veio com uma velocidade assustadora, mudando toda a maneira de pensar das empresas. A escolha deste tema justifica-se na necessidade que as empresas têm de conhecer e utilizar, da maneira correta, asferramentas da internet, para manterem-se competitivas no mercado. No comércio eletrônico esta necessidade é ainda maior. A taxa de expansão do comércio eletrônico ultrapassa os 100% já há alguns anos. A empresa que não tiver conhecimento de todas as ferramentas utilizadas pela internet ficará ultrapassada e correrá o risco de perder seu mercado para empresas informatizadas. O objetivo deste trabalho éanalisar até que ponto a internet atua como um elemento diferenciador na competitividade mercadológica. Para isto traz, através de uma pesquisa bibliográfica em livros, páginas de internet e artigos, algumas definições e suas aplicações como: e-business, Business to business, Leilão Reverso Eletrônico e terceirização.

Palavras-chave: E-Business. B2B. Leilão Reverso Eletrônico. Terceirização.internet.
E-commerce.

ABSTRACT

Currently, the companies face a strong competition. With the internet and the growth of the people using this electronic communication media, the physical frontiers between countries and between people are gone. With the internet appears the electronic commerce, or either, the commercial negotiation through the internet. Companies all across the world areappealing to this type of commerce to increase its businesses and to keep a bigger competitiveness in the market. Beside this the so called ‘dot com’ companies are created, companies that only negotiate through the internet. A great change is appearing. The old economy, of the industrial age, is quickly losing its place. Companies that do not adjust itself to the new digital economy will not be ableto survive in this market. In the same way that the economy of the industrial age provoked great transformations in the way the companies organized and managed their economic activities, the new economy came with a frightful speed, changing all the way to think of the companies. The choice of this subject is justified in the necessity that the companies have to know and to use, in the correct way,the internet tools, to keep competitive in the market. In the electronic commerce this necessity is still bigger. The tax of expansion of the electronic commerce has exceeded the 100% level for some years. The company who will not have knowledge of all the tools used for the internet will be exceeded and run the risk to lose its market for informatized companies. The objective of this work is to...
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