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UNIVERSIDADE DE SÃO PAULO
FACULDADE DE ECONOMIA, ADMINISTRAÇÃO E CONTABILIDADE
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO
PROGRAMA DE PÓS-GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO

Análise da Estrutura Organizacional em Rede e suas Negociações no contexto de Alianças Estratégicas

José Enrique Louffat Olivares

São Paulo, 2003

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UNIVERSIDADE DE SÃO PAULO
FACULDADE DE ECONOMIA, ADMINISTRAÇÃO E CONTABILIDADE
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO
PROGRAMA DE PÓS-GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO

Análise da Estrutura Organizacional em Rede e suas Negociações no contexto de Alianças Estratégicas
Candidato:

José Enrique Louffat Olivares
Orientador:

Prof. Dr. Djalma de Pinho Rebouças de Oliveira

Tese apresentada ao Departamento de
Administração da Faculdade de Economia,
Administração e Contabilidade, como parte dos requisitos para a obtenção do título de
Doutor em Administração

São Paulo, 2003

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Dedicatória
Dedico este trabalho:
A Deus, pela vida, pelo constante amor e companhia em todos os momentos vividos;
Aos meus pais, Manuel e Maria Teresa, pela herança recebida - seus ensinamentos e princípios de vida - e pelos sacrifícios feitos em benefício da família;
À minha irmã Fabi, pela nobreza de espírito e coração, pela doação à família, pelo exemplo de caráter e força moral;
Ao meu Tio Carlos, companheiro constante nas horas boas e ruins, por sua doação de vida em favor da minha;
Ao meu país, PERU, pelas minhas raízes culturais;
Ao BRASIL e, em especial a São Paulo, pela acolhida humana que recebo do seu povo. iv

Agradecimentos
A conclusão do curso de doutorado manifesta na apresentação desta tese implica um profundo significado na minha formação acadêmica e humana, já que veio a concretizar um sonho que se tornou realidade após um processo rico em experiências e decisões de vida.
Nesse processo, construí minha própria rede/aliança de amigos e colegas, sejam institucionais, sejam pessoais, que contribuíram na minha empreitada e aos quais