Negociação

NEGOCIAÇÃO.

Dinâmica de grupo para desenvolvimento de habilidades em: NEGOCIAÇÃO (para quatro participantes ou mais).

Esta dinâmica pode ser aplicada em qualquer tempo, com equipes que trabalham em atendimento e vendas a clientes internos ou externos.

Material necessário: nenhum.

• Divida a turma em DUAS EQUIPES com o mesmo número de participantes ou, se o grupo for grande, determine um número máximo de participantes em cada equipe ( o ideal é 5 participantes para cada equipe – neste caso, o número de apartamentos será igual ao número de equipes). Após, entregue as seguintes instruções, numa folha impressa:

o Nossa empresa irá ceder dois apartamentos, não mobiliados, para serem utilizados por funcionários em viagens, por um período indefinido. Cada um dos apartamentos será decorado por uma equipe de “decoradores” – vocês - com $50.000 de verba disponível (para decorar e mobiliar o apartamento da maneira que desejar). Para isso, devem discutir e chegar a um consenso do que irão fazer e estabelecer um planejamento de compras, inclusive apresentando a planta do apartamento, já decorado.

• Após 15 minutos, peça para todos interromperem seu trabalho para ouvir uma notícia da “diretoria da nossa empresa”:Recebemos uma instrução da diretoria de realizar cortes no nosso orçamento, de 50%. Assim, cada equipe só terá $25.000,00 de verba disponível.

• Agora, determine o tempo disponivel e observe atentamente toda a dinâmica de negociação: concessões, determinações, trocas, etc… Anote as observações mais significativas para comentá-las em um debate com o grupo.

TOMADA DE DECISÕES.

Dinâmica de grupo de sensibilização para FORMAÇÃO DE EQUIPES e TOMADA DE DECISÕES (para dez participantes ou mais)

Esta dinâmica pode ser aplicada a qualquer tempo, indiferentemente se as pessoas já se conhecem, favorecendo a integração entre os participantes.

Material necessário: três notas de