Negociação

1 - Quais os tipos de Negociadores apresentados no Texto? E explique de forma mais aprofundada o que se entende por cada um deles.
Aquele negociador que só pensa em ganhar, defendendo os interesses próprios e aquele que busca manter uma relação duradoura, o que contribui a fortalecer os laços comerciais e faz mais difícil que um terceiro venha disputar o mesmo contrato.
2 - Faça uma pesquisa mais completa sobre "Tipos ou Perfis de Negociadores" e apresente pelo menos outros 2 tipos diferentes do apresentado no texto.
1º- NEGOCIADORES DECIDIDOS
Este tipo de negociador tem como foco negociações rápidas com modelo proposto, prazo e eficácia no fechamento; podem investir muito tempo no processo antes da negociação em si, mas uma vez iniciada, não se prende a melhorias ou outros detalhes, somente visa o fechamento imediato da proposta.

Com a "pressa" acaba perdendo a oportunidade de melhorar sua apresentação e entender os diferenciais competitivos de seu modelo apresentado; prefere omitir certas informações afim de que a negociação não se prolongue, porém uma hora estas serão expostas e eles acabam perdendo com isso; dotados de postura arrogante e inflexíveis.

Quando se tem do outro lado da mesa este perfil de negociador, é muito simples mudar essa postura ou ganhar com ela; basta reabrir processos já determinados e sugerir uma melhor avaliação do modelo apresentado, afim de abrir os olhos da pessoa para a sua necessidade e não para o que está sendo apresentado.
2º- NEGOCIADORES SOCIÁVEIS
É centrado em ações conjuntas e sempre visa o melhor para as partes envolvidas. Preocupados com pessoas e processos sua habilidade maior é deixar a outra parte totalmente aberta, dentro de uma negociação saudável e "limpa".

Este modelo de profissional tem um grande ponto fraco, a perda de foco, com isso podem perder negociações por prazo, ameaças externas como concorrentes, e isso só ocorre porque ele trabalha de maneira limpa e aberta com a outra parte, e esta pode não