Negociação

União Metropolitana para o Desenvolvimento da Educação e Cultura Alunos: Karoline Pires Prof.ª : Rosa Matos Disciplina: Negociação Sala: 135 / Noturno

RELATÓRIO

FILMES : A proposta e Uma linda Mulher A PROPOSTA
Protagonistas e seus estilos :
Margareth (Sandra Bullock) : Ela é uma mulher que sempre está preocupada com o seu trabalho, leva uma vida corriqueira devido a sua rotina , uma pessoa de pulso firme no ambiente de trabalho, inicialmente passa a imagem de carrasca para os membros de sua equipe fazendo com que existe um lado feminino nela. Mas durante a viagem para o Alaska ela mostra todo seu lado feminino que estava escondido .

Andrew ( Ryan Reynolds) : Assistente da poderosa Margareth, ele é uma pessoa submissa a ela ,rapaz elegante porém um pouco tímido por ser ameaçado pela sua chefe a partir do momento em que a mesma lhe obriga a casar com ela para que não perca seu emprego devido que a chefa esteja prestes a ser deportada para seu país de origem o Canadá

PERFIL DOS NEGOCIADORES
No filme o negócio em questão é o casamento, onde Margareth tenta obrigar Andrew a casar com ela, Podemos dizer então que seu perfil como negociadora vem ser o de catalisador, ela usa seu poder propondo uma promoção e a publicação do livro de Andrew para poder ganhar em troca o casamento. Já Andrew no momento da negociação mostra ser um negociador do tipo apoiador com características do estilo analítico a partir do momento em que aceita a proposta de Margareth e a leva para seu lugar de origem para que conheça sua família e aconteça o casamento.

UMA LINDA MULHER
Protagonistas e seus estilos :

Vivian Ward (Julia Roberts) : Vivian é uma prostituta que vive no subúrbio de Los Angeles, uma moça muito bonita e simpática escolhida para ser acompanhante de luxo nos eventos sociais de um grande milionário . Ele a conhece e faz dela uma mulher elegante gerando uma relação de amizade e profissionalismo que logo mais virará um relacionamento.