Negociação

NEGOCIAÇÃO

Qual seria a melhor definição para negociação?

É o processo de comunicação bilateral com objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.

Quais são as varáveis básicas da negociação?

Poder, tempo e informação.

A negociação sob um enfoque sistêmico é o processo que inclui entradas (as influências as quais a negociação está sujeita), processo em si (a própria negociação) e saídas (resultados da negociação), onde durante esse processo as entradas devem ser transformadas em saídas positivas.

As variáveis básicas de uma negociação de um processo de negociação são três: poder, tempo e informação Poder : variável básica que apresenta as habilidades dos negociadores de influenciar pessoas ou situações. Os negociadores mais habilidosos devem considerar a força e os efeitos do poder condicionantes do processo de negociação. Tempo : é outra variável básica de uma negociação e refere-se ao ponto de apoio para projetar o negócio e a conseqüente satisfação dos envolvidos indica o período durante o qual o processo de negociação acontece. Informação : é a terceira variável básica refere-se ao efeito de informar-se acerca de alguém ou algo, e afeta a avaliação da realidade e as decisões que serão tomadas. Entretanto, é preciso identificar a necessidade dessas informações.

INTRODUÇÃO

Este trabalho enfoca o processo de negociação, suas variáveis básicas, e seu conceito sob uma visão sistêmica. Nele veremos que em uma negociação é preciso planejar, elaborar fatores que interferem num bom e mútuo resultado. Como nos comportamos na qualidade de negociadores, objetivando o processo ganha-ganha, sabendo-se que na negociação há processos organizacionais, de equipe e individuais. Além da influência do sexo na negociação face a face ou eletrônica, sintetizado num artigo da revista ÉPOCA NEGÓCIOS. Veremos ainda, como desenvolver habilidades, para convencer com eficácia, nos processos de negociação,