Negociação salarial

UNOESC - UNIVERSIDADE DO OESTE DE SANTA CATARINA
CAMPUS DE JOAÇABA

CENTRO DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS - CCSA

CURSO DE PÓS-GRADUAÇÃO ESPECIALIZAÇÃO EM GESTÃO FINANCEIRA

WALESKA ANITA FAGUNDES DA SILVA

CELSO GALVAN
ADELIR LUIZ COSTA

Disciplina: Métodos e Técnicas de Negociação

Prof.: Dr. Éder Paschoal Pinto

Joaçaba (SC), Setembro 2002

REPRESENTANTES DESSA EQUIPE:

OBSERVADORA: WALESKA ANITA FAGUNDES

EMPRESA: ADELIR LUIZ COSTA

SINDICATO: CELSO GALVAN

INTRODUÇÃO

Este trabalho mostra uma negociação entre o Sindicato e os Trabalhadores feito em sala de aula com alunos da Pós Graduação de Gestão Financeira. Para dar início a esse trabalho mostraremos os perfis de cada membro, pautas para discussão e seus respectivos campos monetários. Através dos conhecimentos adquiridos no decorrer dessa disciplina reconhecemos que o perfil ideal do profissional de negociação precisa ter: • Postura profissional; • Visão; • Habilidade de relacionamento; • Capacidade de relacionamento; • Segurança; • Bom conhecimento: - do mercado; - da cultura da empresa; - das diretrizes; - dos canais de venda; - sobre negócios; • Domínio das técnicas de negociação; • Faz planejamento; • Organização pessoal; • Empreendedorismo e pró-atividade; • Habilidade para condução de reuniões; • Capacidade para tomar decisões; • Administração do tempo; • Bom raciocínio estratégico; • Boa cultura geral;