Negociação: conceito, processo e variáveis básicas da negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

NEGOCIAÇÃO:
Conceito,Processo E
Variáveis básicas da negociação

Belo Horizonte/MG
2011

NEGOCIAÇÃO:
Conceito, Processo e
Variáveis básicas da negociação

DESAFIO DE APRENDIZADO
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Curso Superior de Tecnologia em Gestão Pública

Belo Horizonte/MG
2011

Deve ser impressa no verso da folha de rosto

Elaborado pela bibliotecária: Gracielle Mendonça Rodrigues Gomes – CRB6 - 2338

|SUMÁRIO |
|1. |INTRUDUÇÃO................................................................................................... |05 |
|2. |CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO........................................................................ |06 |
|3. |O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO................................................................... |06 |
|4. |VARIÁVEIS DA NEGOCIAÇÃO....................................................................... |07 |
|4.1 |Informação......................................................................................................... |08 |
|4.2 |Poder.................................................................................................................. |08 |
|4.3 |Tempo................................................................................................................. |09 |
| |REFERÊNCIAS...................................................................................................