Negociaçoes

ATIVIDADE AVALIATIVA
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ATIVIDADE AVALIATIVA DE
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Atividade Prática Supervisionada na matéria de Técnicas de Negociação, no Curso Tecnólogo em

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 4

1. ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO.........................................................................................4

4 MAPEAMENTO DA SITUAÇÃO................................................................................4

1. Levantamento das informações.......................................................................................4
1.1.2. Identificação e Prioridades das questões ..........................................................................5

5 PARÂMETROS DA NEGOCIAÇÃO.........................................................................5.

1.2.1 Definição de metas e objetivos..........................................................................................5 2. Possibilidades de acordos alternativos............................................................................5 3. Limites para a negociação...............................................................................................6 2. CENÁRIO DA NEGOCIAÇÃO......................................................................................6
1.3.1 Definir a agenda.................................................................................................................6
1.3.2 Determinar e preparar o local da negociação ....................................................................6
1.3.3 Identificar os participantes.................................................................................................6

6 PREPARAÇÃO FINAL ................................................................................................6

1.4.1 Análise da