Negociações

Uniderp
Gestão Pública
1º Técnicas de Negociação
Edson Pereira Buscacio Junior 434396
Atividade: “Roteiro de preparação para negociação salarial”.
Tutor: Mônica Danielle
Professor Presencial: Lucas
Local: sobradinho / DF
Data: 29/03/2013

INTRODUÇÃO Elaborar um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, cuja situação problema é a seguinte:
“Durante o ano que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve não como resposta aos seus anseios e pretensões”. O desafio apresentado requer habilidades e competências que promovam a interatividades dos processos de informação, ambiente, comunicação, conhecimento e analítico. Observa-se que o individuo ou equipe pretendente a realizar o desafio proposto, deverá enriquecer os processos do conhecimento, e com base em conceitos pontuais de cada ação, adequar às estratégias, transformando os passos seguintes. A vontade não pode ser expressa apenas pelo querer e as partes envolvidas não podem agir de forma impensada, empresa representada pela chefia imediata ou por conselho consultivo, família representada pelo proponente da questão, todos envolvem expectativas e respostas a problemas de transformação do ambiente de trabalho e vivencial. A sinergia do processo de trabalho conduz a máxima de que “cada um responde diretamente pela formação sócio econômico, da equipe ou indivíduos que formam a empresa”. O proponente da ação deve responder as principais questões que emolduram o tema principal do desafio aqui apresentado: a) Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa? b) Qual seria a sua