Negociaçoes ao longo da vida

ANHANGUERA EDUCACIONAL
UNIVERSIDADE DO GRANDE ABC
TÈCNOLOGIA EM LOGÍSTICA

Profº Dirceu Azevedo

LOGSHOW Clécio dos Passos Magalhães 3767729596 Danilo Martins Siqueira 4200060546 Frank Alves Costa 4266811880 Gabriel Donadelli 3730718702
Jackson Santana Oliveira 4200060841
Lucas de Moura Medeiros 4200072669 Maurílio Guerra de Oliveira 4611915204

ATPS/RELATORIO PARCIAL 1

SANTO ANDRÉ MARÇO/ 2012

Etapa- 1

Passo- 3

A) Conceitos
Para Marcio Miranda “negociação é levantar a informação do mercado, dos concorrentes, qual o poder de fechamento da pessoa com quem você negocia a quem mais pode influenciar na sua decisão”.

De acordo com Junqueira (2003a), vice presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): “Negociação e o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhorar o resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas determinem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais”

Segundo Rezerman Max, “negociar é tomar melhores decisões para maximizar seus interesses, saber como chegar ao melhor acordo e não fica satisfeito com um acordo qualquer, é a capacidade de obter o que se quer dos outros campo de conhecimento, habilidades e ações, cujo objetivo e obter um ganho de alguém que queria ou necessite algo”

Lax e Sebenius,(1986:11): “Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, como alguém conflito aparente, buscam fazer o melhor acordo, através de ações