Negociaçao

Recursos humanos – técnicas de negociação
Jussara
Cynthia

Lavras,18 de março de 2013

Introdução:

Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação ou seja a habilidade em que as pessoas têm de chegar a um acordo final prevalecendo as necessidades de ambas as partes negociantes ou ainda um processo de comunicação interativa estabelecido quando duas ou mais partes buscam um acordo durante uma transação para atender a seus interesses, objetivando lucros e benefícios para as partes. Várias são as necessidades ,oportunidades e problemas que envolvem negociar. Antes de adentrar-se pelo principal assunto que este tratará é de essencial importância conhecer o que é negociação.
Para Acuff (1993,p21) :a negociação é o processo de comunicação com o proposito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades .
De acordo com Junqueira (2003ª),vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta(MVC).
Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias , propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas ,tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.
Deste modo ,é inegável que a arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida, desde quem vai ao mercado comprar carne à decisões de grandes investimentos. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas, e é óbvio que isto é real também para a conclusão das negociações das quais estas pessoas fazem parte . A esfera das negociações estão em mudança continua .Pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento ,para que por consequência possam antecipar-se as mudanças ,administrando-as