Negociaçao
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Faculdade de Sorocaba
ATPS
Técnicas de negociação
Alunos Ciências Contábeis - 1° B
← Amanda dos Reis Zanardo RA 3708595410 ← Bruna Vieira Leite RA 4200073655 ← Carolina dos Santos Reis RA 3706623050 ← Francine Ranulfo RA 4211797493 ← Gleissiler Willian RA 4203788449 ← Thais Aparecida Coelho RA 3730720765 ← Emerson Aragão De Sousa RA 3767742511 ← Adalberto Pezzoni RA 4436874247 (Administração)
SOROCABA
2012
1- Como lidar com a “lei de Murphy” nas negociações?
Como numa negociação nem sempre o resultado esperado é obtido devemos ter o bom senso de negociar de forma justa sem querer tirar proveito de uma situação que futuramente ao invés de ter vantagens pode ocorrer prejuízo.
Nesse tipo de negociação o certo é sempre atuar com caráter e transparência, pois, qualquer tipo de acordo firmado deve ser cumprido. Como na “Lei de Murphy”, tudo o que tende a dar errado pode ter certeza que dará errado.
2- Elabore uma negociação com base nos três momentos: preparação, execução e controle/avaliação. Preencha as etapas com as argumentações pertinentes para cada uma delas.
Beto: Carol eu tenho uma proposta pra fazer a você, quer comprar minha moto?
Carol: Beto, por quanto você esta vendendo a sua moto?
Beto: Carol eu estou querendo quatro mil reais na moto.
Carol: Pra mim no momento esta muito alto este preço, como que eu posso pagar você?
Beto: Você me da 10x de 400 reais, pode ser?
Carol: Posso falar como consigo pagar?
Beto: Pode sim.
Carol: Posso te dar 1000 mil reais daqui a dois meses e oito parcelas de 375,00 reais, pode ser?
Beto: Desse jeito fica complicado pra mim, e se for assim: 500 reais de entrada + 7 parcelas de 500,00 e a primeira parcela sendo daqui a 60 dias?
Carol: