Negociar

Se pararmos para nos perguntar o que é negociação, podemos obter inúmeras respostas. Podemos definir negociação como um processo onde duas partes se comunicam para chegar a um acordo satisfatório para ambas as partes. Ao escutar a palavra negociação, muitas pessoas pensam em homens engravatados discutindo um assunto de extrema importância. Isso também pode ser uma negociação, mas ela não pode ser limitada a só isso. A vida é uma negociação. Até mesmo os bebês negociam quando estão com fome. Eles choram para dizer para a mãe “me dê leite e eu paro de chorar”. A mãe decide dar o leite ou não.
A Negociação é um processo, que por sua vez é constituído de etapas. Uma etapa que é imprescindível é o planejamento. Abraham Lincoln disse: “Se eu tivesse nove horas para cortar uma árvore, passaria seis horas afiando meu machado.” Essa frase ilustra a importância do planejamento dentro da negociação. É muito importante também em uma para que consiga realizar uma negociação de sucesso, saber se comunicar. Uma negociação pode acontecer por diversos modos, como por exemplo, por telefone, por e-mail ou pessoalmente, fundamental é saber identificar qual é o melhor método para que não haja má interpretação ou alguma barreira de comunicação. Em todos os casos é necessário saber o que dizer, quando dizer e de que forma. E porque isso é tão importante? Pois um gesto ou até a forma de se dizer uma palavra pode ser interpretado de variadas maneiras.
Algumas coisas podem mudar a direção da negociação. São elas: o poder, o tempo e a informação. Um funcionário que decide negociar com seu chefe para subir de cargo e conseqüentemente um aumento de salário está sujeito ao poder de decisão dele. Neste mesmo cenário, o chefe decide que o funcionário tem uma chance para mostrar se merece preencher o cargo ou não, porém, ele tem apenas 10 minutos para convencê-lo. Neste caso, o funcionário esta sujeito a um determinado tempo e isso pode prejudicá-lo. Mas, se ele tiver as informações certas, e