Negciação

Etapa: 03
1- Como conseguir sucesso em uma negociação?

Para se ter sucesso numa negociação, o negociado tem que pensar antecipadamente, avaliar o que esta sendo proposto, e descobrir o enterece da outra parte. “Negociações se perdem mais por falta de planejamento que qualquer outra coisa”. Tendo um planejamento feito. O negociador precisa conseguir o máximo de informações possíveis sobre a empresa, pessoa ou produto que será negociado. Dessa forma, o negociador utiliza-se das variáveis básicas para desenvolver suas táticas de negociação. Devemos nos imaginar do outro lado e sempre pensar em ganhos mútuos. O negociador precisa conhecer muito bem as suas fraquezas e preparar – se cuidadosamente para as objeções. Definir os objetivos que deseja atingir, por exemplos: Grandes encomendas? Uma longa parceria comercial? Maior rentabilidade?

Omitir a verdade também não é uma boa solução, são raras as negociações que se resumem a um contato. Se mentir um dia será certamente descoberto, comprometendo a credibilidade pessoal e da sua empresa. Deve-se ser sempre justo! Não revelar objetivos: Muitas vezes o segredo é a alma do negócio. Ser flexível, construir confiança e favorecer um ambiente de concretização.

2- Que habilidades são necessárias?

Segundo: Raúl cande loro, Existem habilidade necessárias para obter sucesso. E preciso ser detetive para descobri o enterece da outra parte e se prevenir de futuro problemas que pode vir abala toda uma estrutura sólida.

Assim, temos também a habilidade do juiz que é a capacidade de julgar, e interpreta a outra parte com um raciocínio critico e sistêmico, a fim de garantir o sucesso. (Da Negociação clara satisfatória para ambas as parte, na negociação a situação de discussões vazias e sem objetividade), saber falar e ouvir (ouvir, além da oportunidade de colher fatos, idéias, opiniões e sentimentos, é uma maneira de valorizar as idéias dos outros),