ATPS T cnicas de Negocia o

Universidade Anhanguera
Centro de Educação à Distância - UNIDERP
Atividade Prática Supervisionada
Disciplina: Técnicas de Negociação
Prof. Ma Juliana Leite Kirchner

Ciências Contábeis

Ana Lúcia Ribeiro – RA 6705316153
Franciele Perpétua Correia – RA 6942013814
Jeremias Dias da Silva – RA 6942011477
Vanessa Regina Faria – RA 6573297163

Campinas – SP
09 de junho de 2013
Sumário

1 - Roteiro de preparação para negociações salarias 3
2 - Anexos 4
2.1 - Definições de Negociação 4
2.2 – Segredos da Negociação 5
2.2.1 - Introdução 5
2.2.2 - Desenvolvimento 6
2.2.3 - Considerações finais 8
2.2.4 – Referencias 8
2.3 – Habilidades para o sucesso da Negociação 8
3 – Referências bibliográficas 9

1 - Roteiro de preparação para negociações salarias Nunca se está preparado para receber um ‘não’ como resposta a uma negociação salarial, por que esta resposta sempre gera uma desmotivação por achar que a empresa não está valorizando seu trabalho como se julga necessário. Vendo que seu esforço e empenho não são reconhecidos, independente da sua dedicação a organização, o funcionário fica completamente decepcionado. Geralmente o colaborador tentaria administrar o ‘não’ da melhor forma possível para não prejudicar o seu trabalho até ali realizado, porém buscaria novas oportunidades de valorização em outras organizações, muitas vezes a empresa perde um ótimo colaborador para o seu concorrente simplesmente porque não soube valorizar o potencial e o empenho do mesmo. O colaborador deve sempre deixar claro quais são suas qualidades e força de vontade e o quanto a organização ganha com isso, alguns dos argumentos que podem ser utilizados são:
A busca de novos conhecimentos para aumentar a produtividade da organização, essa busca geralmente é feita através do ingresso a uma graduação, do inicio de um curso profissionalizante, um curso de línguas ou a disponibilidade para participar de feiras, workshops e palestras relacionadas ao ramo da empresa;
A busca do