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UNIDERP - UNIVERSIDADE PARA O DESENVOLVIMENTO DO
ESTADO E DA REGIÃO DO PANTANAL
Curso de Administração
DANIEL DE LANA GERLING
LUAN CÉSARY SANTOS GOMES

ANÁLISE DA INSERÇÃO E DISTRIBUIÇÃO DOS PRODUTOS DA EMPRESA DAMILA

Campo Grande – MS
Junho de 2011
DANIEL DE LANA GERLING
LUAN CÉSARY SANTOS GOMES

ANÁLISE DA INSERÇÃO E DISTRIBUIÇÃO DOS PRODUTOS DA EMPRESA DAMILA

Trabalho final degraduação apresentado como requisito para colação de grau no Curso de Graduação em Administração da Universidade para o Desenvolvimento do Estado e da Região do Pantanal–UNIDERP, turma N72, sob a orientação do Prof. Valter Schneider

Campo Grande – MS
Junho de 2011

1. INTRODUÇÃO

A pamonha Damila nasceu em 1998, quando seu idealizador Flávio Gonçalves Paiva, resolveu desenvolver umapamonha que pudesse ser levada a mesa dos brasileiros o ano todo, e o seu maior desafio foi manter o sabor da pamonha caipira feita na roça. Ao longo dos anos desenvolveu outros dois produtos, o picolé de pamonha e a pamonha desidratada usada pra fazer bolo sabor pamonha. No entanto seus sócios encontraram sérias dificuldades devido a pouca experiência destes em inserir e distribuir seus produtosno mercado consumidor.
Tendo como base informações sobre o problema da empresa em estudo que é a inserção e distribuição dos seus produtos juntamente com a realização de referências bibliográficas voltadas ao tema abordado. Esta análise obterá um conhecimento aprofundado das dificuldades da inserção e distribuição de produtos, tendo como foco publicações recentes e análise desta empresa.
Acontextualização deste trabalho procura abordar através de revisões bibliográficas as principais dificuldades dos empresários quanto a inserção e distribuição de seus produtos proporcionando informações úteis para acadêmicos, empreendedores e profissionais de diversas áreas.
A abordagem deste tema foi escolhida devido as dificuldades encontradas pela empresa em estudo em inserir e distribuir seusprodutos no mercado. Conhecer, identificar as principais ferramentas e métodos voltados ao marketing e a logística contribuirá para que a empresa obtenha êxito na inserção mercadológica de seus produtos.

1.1 OBJETIVO GERAL
Analisar as principais dificuldades encontradas pelos empresários da Damila na inserção e distribuição de seus produtos no mercado consumidor.

1.11 Objetivos EspecíficosDescrever as principais dificuldades para a inserção de produtos no mercado consumidor.
Discorrer dos canais de distribuição da empresa Damila na entrega de seus produtos ao cliente.
Analisar principais falhas no processo de divulgação e lançamento dos produtos da empresa em estudo.

2. PERFIL DA EMPRESA

2.1 HISTÓRICO DA EMPRESA DAMILA

A pamonha Damila nasceu em 1998, quando seuidealizador Flávio Gonçalves Paiva, resolveu desenvolver uma pamonha que pudesse ser levada a mesa dos brasileiros o ano todo, e o maior desafio foi manter o sabor daquela pamonha caipira, feita lá na roça.
Em 01/03/1998 Flávio Gonçalves Paiva constituiu a Empresa M.B. de Lana Paiva, que iniciou suas atividades como Laticínio em Bandeirantes.
Durante 09 anos Flávio Paiva e sua esposa Milane Belli de LanaPaiva, trabalharam desenvolvendo a receita da Pamonha Damila.
04/10/2005 requereu-se na JUCEMS a alteração da Empresa, passando a constar em suas atividades: Comércio Atacadista e Varejista de derivados do milho, pamonha, milho verde e palmito em conserva. Com o nome fantasia de DAMILA Industria e Comercio de Alimentos
Em 27/08/2007 Flávio Gonçalves Paiva requereu junto ao INPI (InstitutoNacional de Propriedade Industrial) a patente da Pamonha Damila MU8701484-0.
Em 04/10/2007 adquiriu-se uma área de 9.260m2 às margens da Rodovia BR 163 KM 549, com a finalidade de construir ali a sede da Empresa.
Em 30/11/2007 O CODECON (Conselho de Desenvolvimento Econômico e Social de Bandeirantes-MS), aprova Carta Consulta, concedendo à Damila incentivos fiscais para instalação da Industria....
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