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JOGOS DE EMPRESAS

FASE II – Marketing

ITENS

Mix de Marketing
Nesta parte do plano de marketing, você deve analisar:
* o produto e sua aplicação;
* sua embalagem.
* seus atuais canais de distribuição;
* suas promoções e publicidade;
* seu preço
* seu posicionamento dentro do mercado;

A partir desta análise, proponha um plano de marketing para alavancar osresultados.

1) Estratégia de Produto
Características x benefícios
Pense no seguinte exemplo: uma fábrica de eletroeletrônicos coloca na embalagem "Baterias incluídas", porém seus clientes não percebem. Isto significa que eles precisarão fazer uma compra extra e instalá-las. A percepção deles mudará, se for escrito "Pronto para usar imediatamente: Baterias incluídas!". A empresa terá atençãodeles mais rapidamente e talvez dar ao seu produto uma leve vantagem que convencerá o consumidor a escolher o seu produto em vez do concorrente.
Em poucas palavras, você tem de estar muito seguro do resultado final que é basicamente o porquê alguém deve comprar seu produto. Ligue os pontos para eles e você terá uma chance melhor de ter um produto de sucesso.
Seu mix de marketing é a combinaçãode elementos que completam o processo total de marketing. Como isso requer a combinação certa, tenha cuidado ao juntar tudo.

Estratégia de produto
O primeiro P é produto. De certa forma, os produtos foram abordados na fase de Estratégia, mas você precisa pensar sobre os elementos do produto que podem ser estratégicos para o seu sucesso, como sua embalagem e garantia. Estes elementos ajudam acriar o valor que o cliente vê no produto. Então, vamos falar sobre a embalagem e sua importância quanto à estratégia.

Embalagem
O principal a ser lembrado sobre a embalagem é que ela se comunica diretamente com o comprador até que ele tome a decisão de gastar o dinheiro e levar o produto para casa. Se estiver em uma prateleira com oito produtos similares, o produto não pode apenas parecerbonito, ele tem de “gritar” sua mensagem para ser notado. Sua embalagem deve ser notada dentro de três segundos em uma prateleira de loja. Mas a embalagem, de fato, pode fazer diferença na sua estratégia? É claro que sim. Pense também no fator da conveniência. Pense sobre os produtos que você compra que são bem protegidos por suas embalagens e que são convenientes para usar e carregar por causa daembalagem. Você pode comprá-los novamente apenas por ter gostado da conveniência deles. Não se esqueça também de levar em consideração a embalagem do concorrente. Como você pode fazer a sua melhor?

Garantias
A chave aqui é facilidade. Certifique-se que eles saibam como será fácil trocar caso não fiquem satisfeitos com o produto.
Nesta parte, descreva a estratégia usada para a embalagem,garantias e qualquer outra coisa do produto. Explique o benefício que você espera ver dele e como ele se relaciona com o sucesso geral do programa de marketing.

2) Estratégia de Preço
Como você sabe qual preço colocar pelo produto? Frequentemente o preço comunica tanto com o consumidor quanto com sua publicidade. As pessoas veem o valor do produto baseado em seu preço em muitas situações: istodepende do produto e do mercado.
Aqui temos um exemplo: um restaurante estabelecido que começou servindo frutos do mar frescos (e ficava a umas 5 horas de carro de distância) cobrava US$ 8,00 por uma típica entrada com prato de frutos do mar. Este prato não saía de jeito nenhum. Em vez de reduzir o preço ou retirá-lo do cardápio, eles decidiram elevar o preço para US$ 12,95. O peixe vendeu comoágua. Moral da história: as pessoas desconfiam de frutos do mar baratos.
A moral da história é: seja prudente com os preços muito baixos. Seus clientes estão procurando por valor, não pelo produto mais barato que possam encontrar. Precifique o seu produto estrategicamente olhando para:
* a concorrência (ou a falta de) que seu produto enfrenta.
* a sensibilidade (ou a insensibilidade)...
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