Mercado na integra

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  • Publicado : 28 de junho de 2012
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1 INTRODUÇÃO
Neste trabalho será apresentado um estudo realizado com informações fornecidas pela gerência do supermercado no ramo varejista situado na cidade de Valparaíso de Goiás/GO, no qual será mencionada a característica da empresa, sua visão, áreas funcionais, estrutura. Também será mencionado o perfil de clientes, qual a forma que a empresa utiliza para conseguir atrair a atenção dosmesmos. Outro aspecto que será citado será em relação à concorrência que a empresa enfrenta e quais as estratégias que a mesma utiliza para conseguir manter seus clientes e tentar conquistar novos.
Outro fator importante que se faz necessário e obrigatório, é a função da contabilidade na empresa, como é feito o controle contábil, a demonstração do resultado do exercício e também a importância damatemática na empresa.
2 CARACTERIZAÇÃO DA EMPRESA
Para uma empresa alcançar o sucesso é necessário organização, e o planejamento estratégico é fundamental. É necessário saber a atual situação da empresa, para onde a mesma quer chegar (objetivo) e o que será feito para chegar aos objetivos através de um plano de ação bem definido e estar comprometido com ele. Sem um plano de ação é como andar debarco a vela sem direção, para qualquer direção que o vento soprar o barco irá, e nem sempre será o destino ao qual se deseja chegar.

Uma característica de empresa de sucesso está na área de vendas, nas pessoas que trabalham para alcançar o sucesso tão almejado. Vender é uma arte que vai além das técnicas, está no desenvolvimento da autoconfiança adquirida a cada processo vivido nasnegociações, pelo vendedor. A importância de se ter confiança, advém de toda ação sem medo de errar, pois todos profissionais confiantes sabem aprender com o resultado, independentemente de ser positivo ou não.
Uma equipe de vendas treinada e orientada com o mesmo objetivo de um plano de ação sabe valorizar o produto. Sabe a diferença entre preço e valor. Imagina-se, agora, uma nota de R$100,00 e outra deR$ 2,00 em nossas mãos, se for dada a devida atenção aos dois objetos (notas), poderá se notar que o custo para fabricação das mesmas não passou de R$ 0,50, cada, mas o Governo Brasileiro desenvolveu na sociedade e no mundo a crença do valor diferente de cada cédula, tendo poder de compras diferente. Outro exemplo é como se tivesse vendido uma bola de futebol oficial, com um valor bem superior aoseu preço de loja, pelo fato de estar autografada por Ronaldinho Gaúcho, nota se que o valor agregado ao objeto tem poder fundamental nas negociações e quem souber se utilizar desse recurso, certamente estará um passo a frente de seus concorrentes.

Pode se relacionar diversas técnicas de vendas para seduzir um cliente, para criar um estado ideal de vendas, e desenvolver uma habilidade derealizar todo esse processo bem humorado e com um objetivo claro e determinado. Mas, para chegar ao sucesso de uma empresa, sabe se que na maioria dos casos, parece ser um sonho impossível. Com estes comentários é possível despertar o interesse em relação que a maioria dos fracassos, não está diretamente relacionada às competências e capacidades de seus dirigentes e colaboradores, mas sim pela falta decomprometimento com o objetivo da empresa alinhada as suas funções.

3. CONCEITOS DE ADMINISTRAÇÃO
3.1 MISSÃO DA EMPRESA
Comprometa-se com a empresa, para que um dia o sucesso esteja comprometido com você!

A missão da empresa expressa o motivo pelo qual ela foi criada e a razão de sua existência. A missão mostra, ainda, a definição do negócio,
muitas vezes, a missão é confundida com avisão, mas as diferenças são nítidas, enquanto a missão mostra o hoje, o presente, a razão de existir, a visão indica onde a empresa gostaria de chegar ou como desejaria ser vista no futuro.
Enquanto a missão é criada para ser perene (normalmente a missão não muda durante toda a existência da empresa, salvo raras exceções) a visão pode mudar com o passar do tempo, assim que ela é alcançada....
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