Matriz bcg

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Nome do curso

INTRODUÇÃO À GESTÃO EMPRESARIAL

Nome do Professor

Nomes dos alunos

São Paulo
2012

MATRIZ BCG

São Paulo
2012
Sumário

Introdução 4
1-O que é Matriz BCG 5
2- Como funciona 6
3- A Matriz BCG na Prática 7
3.1Oportunidades ou Interrogação 7
3.2 Abacaxi ou Cachorro 7
3.3 Estrela 8
3.4 Vaca Leiteira 8
Comparação análise BCG havaianas x Ipanema 10Conclusão 12
Bibliografia 13

Introdução

No cenário atual do mercado, é comum vermos um alto índice de competitividade. Isso acontece muito porque no mercado temos uma série de produtos e serviços que são praticamente iguais.
Em alguns casos as empresas preferem lançar um novo produto com a intenção de uma maior participação no mercado. Para fazer a diferença na apresentação dessesprodutos ao consumidor e obter uma boa aceitação, as empresas utilizam várias estratégias de marketing, uma delas é a que chamamos de Matriz BCG a qual será o assunto abordado nesse trabalho.

O que é Matriz BCG

A Matriz BCG é uma ferramenta desenvolvida na década de 1970 por Bruce Henderson para a Boston Consulting Group, para analisar o posicionamento e possibilidades de cada unidade de negóciosde uma empresa. A matriz é composta por 4 quadrantes localizados em um diagrama com o eixo "X" representando a participação relativa de mercado da Unidade de Negócios (da maior para a menor) em relação ao principal concorrente e o eixo "Y" com a taxa de crescimento do mercado em que a unidade atua.
A ferramenta auxilia tanto no mapeamento quanto no gerenciamento da evolução decorrente do ciclode vida natural dos produtos e serviços. O acompanhamento disciplinado destes ciclos evita surpresas na forma, por exemplo: de deterioração natural do portfólio; perda de market share, receita de vendas, etc.

Como funciona

A Matriz BCG é dividida em duas partes: crescimento do mercado e participação relativa de mercado (em comparação à participação de seu maior concorrente). Onde, pode-seconcluir, em uma primeira análise, que quanto mais rápido for o crescimento de mercado de um produto ou, quanto maior for sua participação de mercado melhor será para empresa analisada. Maior será sua vantagem competitiva por produto em relação a seus concorrentes.
Em uma segunda análise, é preciso posicionar os produtos da empresa dentro da matriz, de acordo com suas características principais,sendo classificados de acordo com o quadrante que ocupam.



3- A Matriz BCG na Prática

O posicionamento de um produto ou linha de produtos em cada quadrante exige uma ação diferente das empresas. A seguir é mostrado o que pode ser feito em cada caso.

3.1 Oportunidades ou Interrogação

Oportunidades ou Interrogação são os produtos que crescem rapidamente e, como resultado consomemgrandes quantidades de dinheiro, mas devido ao fato de terem participações baixas de mercado, não geram muito dinheiro. O resultado é um gasto grande de dinheiro. Uma Oportunidades ou Interrogação têm potencial para ganhar participação de mercado e se tornar uma estrela, e, eventualmente, uma vaca Leiteira, quando o crescimento do mercado diminui. Se ele não se tornar um líder de mercado, pode se tornarum abacaxi ou cachorro quando o crescimento de mercado diminuir, que vai se tornar um cão quando diminui o crescimento do mercado. Oportunidades ou Interrogação são produtos que devem ser analisados a respeito de valer ou não a pena investir neles para aumentar a participação de mercado.

3.2 Abacaxi ou Cachorro

Os Abacaxis ou Cachorros têm uma baixa participação de mercado e uma baixa taxade crescimento, ocasionando, assim, uma baixa geração de faturamento. São verdadeiras armadilhas para as empresas que poderão falir caso continuem investindo neste tipo de produto. Já que todos sentem que pode haver uma possibilidade, através de investimentos, de transformá-los em Vacas Leiteiras, caso aumentem a participação relativa de mercado.

3.3 Estrela

Estrelas geram, normalmente,...
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