Matematica

UNIVERSIDADE BANDEIRANTE DE SÃO PAULO – UNIBAN

ARLEI ERCI – GESTÃO COMERCIAL – RA 4249848809
CLEIA BARBOSA DE OLIVEIRA – GESTÃO COMERCIAL – RA 111374138
EDUARDO CARDOSO VIEIRA – GESTÃO COMERCIAL – RA 4209784111
LEANDRO BATISTA MOREIRA – GESTÃO COMERCIAL – RA 4209799913
PAULO HENRIQUE DOS M. BEZERRA – GESTÃO COMERCIAL – RA 3776757094

ATPS – ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
2º ETAPA – PASSO 1 E 2

DISCIPLINA: TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO
PROFESSORA ADRIANA ZEQUIM

SÃO BERNARDO DO CAMPO
23 DE ABRIL DE 2012 Após cada integrante do grupo ler, analisar o conteúdo da “Aula-tema: O processo de Negociação, A comunicação e as variáveis básicas da Negociação” e o artigo sugerido “ Comunicação e Negociação” de Junqueira (2009), discutimos sobre as questões realizadas, primeiramente qual seria a melhor definição para o processo de negociação como sistema e depois qual a importância da comunicação na negociação. sicas da Negociação. Primeiro concluímos que a melhor definição de negociação como sistema seria oferta e procura, com entradas e saídas de informações, que influenciam na participação dos processos de comunicação, com feedback, diferenças individuais, valores pessoais dos envolvidos e interesses comuns, que geram acordos, soluções de conflitos e benefícios duradouros , que em processo de negociação tem como sistema observa vários pontos para que se traga bom resultado para ambas as partes onde todos resultados sejam os esperados.
Segundo ponto, referente à importância da Comunicação em uma Negociação, chegamos a conclusão que saber expressar - se e fazer – se entender isso pode ser uma grande ferramenta para garantir boas negociações, temos que ouvir primeiro para entender a necessidade da outra pessoa e assim tomar as decisões convenientes. A comunicação é essencial, pois sem ela não existe troca de argumentos, não existe debate de idéias, não há compreensão de ambas as partes sobre um mesmo assunto,sendo assim não há como se