Matematica aplicada

ANHANGUERA UNIDERP POLO DE SANTO ANASTÁCIO

CENTRO EDUCACIONAL A DISTÂNCIA

CIÊNCIAS CONTÁBIES BACHARELADO

MATEMÁTICA APLICADA 2º ANO - 3ª SÉRIE

ATPS MATEMÁTICA APLICADA

Professora EAD Ivonete Melo de Carvalho

Santo Anastácio, 22 de abril de 2012.

Etapa 1

Passo 1, 2, 3 e 4

Passo 4- Reunião dos conteúdos

Profissão escolhida para pesquisa CONSULTORES DE VENDAS

Para realização da atividade proposta escolhemos CONSULTORES DE VENDAS por serem cada vez mais necessários profissionais especializados neste setor.
O vendedor apenas vende o produto ou o serviço para o cliente, o consultor oferece solução e assessoria, enquanto o vendedor não planeja sua venda e improvisa na frente do cliente.
As principais habilidades de um consultor de vendas:
* Conhecer profundamente o produto, o serviço ou a ideia que está vendendo, isto quer dizer conhecer as características, custos e processos logísticos do produto ou serviços de A Z.
* Conhecer o mercado, a dica é visitar as feiras do seu setor e correlatos e conversar muito com os compradores, seus clientes.
* Vender solução, pode ser algo simples, como indicar a quantidade exata do produto, que resolverá o problema do cliente; ou ter maior complexidade, como montar pacotes somando produto e alguns serviços adicionais.
* Agregar valor. Isso quer dizer fornecer benefícios úteis para o seu cliente. Como? Fiquem atentas as necessidades deles e as confrontem com as informações recebidas de outras fontes e do acompanhamento regular dos mercados.
* Vender a imagem da empresa. Por que não é um simples representante de vendas; você é o representante da sua empresa.
* Negociar. Não apenas negociar na hora de conquistar o cliente, mas durante todo o processo, e também depois que concluir o negócio.
* Assessorar. Garanta ao cliente que você será o seu representante dentro da empresa. Isso diz respeito a todos os processos que relacionem com os seus