Marketing

EEEP PROFESSOR ANTÔNIO VALMIR DA SILVA
DISCIPLINA : MARKETING
TURMA: TTI 2
ALUNAS: JOSELY ARAÚJO_ Nº: 19 VITÓRIA REGIA _Nº: 42

COMO AS FAMÍLIAS SE DECIDEM PELA COMRA DE UM IMÓVEL

CAUCAIA
2013

1 INTRODUÇÃO
Uma das decisões mais importante que o individuo pode tomar na vida é a compra do imóvel, levando em conta que seja para seu próprio uso, pois será lá que ele viverá e poderá assim, chamá-lo de lar.
1.1 Objetivo geral
Mostrar que as famílias sentem algumas dificuldades para tomar a decisão de comprar o imóvel. E mostrar quando e como o corretor deve agir.
1.2 Objetivos específicos
Exibir como o corretor pode influenciar na compra após ter estudado o caso, e percebido qual a necessidade do cliente e qual o grau de satisfação que a família espera obter.

2 Desenvolvimento As pessoas pesquisam mais quando o interesse pelo imóvel é maio. Mas tomar a decisão de compra é difícil para a família, principalmente quando se tem milhares de outros imóveis que podem ser melhor que o que está endo escolhido.
Ter noção de como as pessoas tomam suas decisões ao comprar o imóvel é fundamental, pois o corretor poderá influenciá-lo de uma maneira que seu cliente na venha se arrepender futuramente.
Por ser um caso tão sensível, a decisão da compra chega a ser uma tarefa árdua que, quando não tratada co cuidado pode se tornar um fracasso para o corretor. Então, o mediador da compra deve estar atento para as dificuldades que a família está enfrentando na tomada desta decisão que é a mais importante na compra. Pois ainda que ele tenha passado pelas outras fases, nada adianta se ao chegar na hora decisiva, for recusada.
Existem algumas etapas que são influenciadas por fatores pessoais, psicológicos e sociais que devem ser levadas em conta na tomada da decisão, uma dessa é o reconhecimento do problema, estas englobam questões psicológicas, sociais e econômicas, neste