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PUBLICIDADE E PROPAGANDA – UNITAU
TRABALHO ETAPAS PROMOÇÃO DE VENDAS
Mônica Franchi
Renan Chaves Ambrogi Barbosa
PROMOÇÃO DE VENDAS
A estratégia mercadológica na concepção e organização de um plano operacional, envolvendo a seleção de um alvo, a análise e determinação dos recursos e a fixação dos prazos. A estratégia por abranger suposições e alternativas de reação dos consumidores e concorrentes, envolve certo grau de incerteza.
A tática é o movimento operacional de dispor as forças no campo e manipula-las para que os alvos sejam atingidos no tempo previsto. Ela complementa a estratégia , segundo Robert Anthony, o plano estratégico fixa as metas e formula as políticas de competição e de concorrência mais plausíveis para o seu atingimento.
A estratégia mercadológica implica uma tomada de sentido de satisfazer de tal forma o consumidor que dificulte aos concorrentes uma melhor penetração no mercado. Isto envolve um esforço ordenado de produto, comunicação e distribuição, ajustado a transformações das preferências de consumo. A perspectiva mercadológica se situa na estratégia. Ela é a viga mestra em torno da qual se desenvolve um programa de ação com vistas a alcançar cantagens sobre a concorrência.

O papel que a promoção de vendas desempenha no plano mercadológico é o de uns dos instrumentos de comunicação do produto com o mercado , mas uma comunicação persuasiva e, portanto ,envolvente. O seu escopo é comunicar estimulando o consumo, com a finalidade de sublinhas a vontade de aquisição. Neste ponto o esforço promocional é o catalisador dos estímulos que conduzem a compra.
A promoção de vendas é um instrumento pelo qual se evidencia o produto perante o consumidor. Dentro do composto mercadológico ela deve funcionar como o facho de luz que ilumina, destaca, realça o produto em relação aos seus competidores e procura imantar para ele as atenções e anseios do consumidor. Portanto , cada produto merece um tratamento promocional apropriado.
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