Marketing

Eloi Zanetti,Diretor de comunicao da ana merindos, de mkt do boticário, trabalhou em agencia, um dos publicitário mais premiados do pais, atualmente tem um empresa de consultoria e marketing, comunicação corporativa e vendas , organiza workshop e seminários, projetos e estruturas de vendas para diversas empresas, também escritor
E agora como é que eu vendo isso?
Vender é mais difícil de fazer, a primeira coisa temos
Regras básicas de mkt publico alvo, pesquisa de mercado
Mkt não é propaganda nem promoção, mkt é toda comercialização, propaganda e promoção são ferramentas do mkt que serão usadas, o mkt se apropria de todos os saberes humanos para realizar seu trabalho.
Um profissional de mkt tem que ter um grande conhecimento do comportamento humano.
O pequeno empreendedor esta tao focado no seo dia a dia, e não tem tempo em pensar em vendas e nem nas estratégia, que está totalmente errado, pois precisamos pensar constantemente nas estratégias, e quando é obrigado a pensar estão cansados. Tem dificuldades, pois o produto não é para o próprio, e sim para o mercado, tem que aprender a pensar com a cabeça de outra pessoa, pois cada pessoa tem um gosto.
O esquema comercial leva um tempo para ser feito, tem que ter uma malicia, é um jogo, é difícil aprender a ser um comerciante, o mercado de hoje começou a mudar quem dita as regras é o consumidor final e as grandes redes de distribuição.
É mais barato eu manter meu cliente na minha carteira comercial o maior tempo possível do que sair atraz de novos clientes, o cliente sempre quer mais, se você não der o concorrente vai dar, o profissional tem que ter um olhar além, pensar sempre futuramente.
As pessoas não compram produto, elas comprar historia, qual a historia do seu produto, todas grandes marcas trazem uma historia.
Saber ouvir, para ter uma base do que precisso fazer, precisso de ideias.
Problemas maiores nas empresas é a comunicação interna ou falta de dinheiro, não adianta ter uma estratégia e