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0 mil coroas e pinhões para as empilhadeiras de pequeno e médio portes que fa- bricavam. O preço estava bastante competitivo, havia a possibilidade de obter ainda eco- nomias de escala, a qualidade do produto e a confiabilidade do processo havia superado as expectativas de Guillermo.
A PG Implementos era na realidade uma empresa de médio porte e conseguia produzir na época até 10 mil coroas e pinhões por anos, tendo ainda que abastecer sua atual carteira de clientes. Guillermo não se abateu com essa informação. Havia ficado impressionado com o que vira e estava disposto a investir. Disse que se a fábrica resol- vesse investir ele se comprometeria com esse volume de compra no valor negociado em dólares americanos naquele momento e que aguardaria uma decisão da empresa para começar o processo de homologação dos produtos nos EUA. A PG Implementos poderia ainda vir a fornecer outros componentes, conforme o desenrolar das nego- ciações e a confiabilidade no cumprimento dos prazos. Guillermo retorna a seu país e aguarda uma posição de JB.
JB estava pensativo. Por um lado tinha em suas mãos um negócio de mé- dio prazo muito acima de suas expectativas e muito além de sua atual capacidade produtiva. Isso implicaria crescer, fazer investimentos pesados na ampliação de uma capacidade produtiva que, na eventualidade de um rompimento de contrato, não teria demanda no mercado interno, gerando ociosidade e incrementando custos. Por ou- tro lado, aí se apresentava um novo cliente significativo que, muito embora reduzisse sua dependência da atual carteira de clientes, o deixava perigosamente dependente do relacionamento com Guillermo. A trajetória do dólar no curto, médio e longo prazos era incerta e os preços praticados deixavam uma margem boa, mas não confortável para a absorção de grandes oscilações. JB