Marketing

Marketing
Digital
para

empreendedores

Sumário
INTRODUÇÃO

4

1

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Como o Marketing Digital pode te ajudar a construir uma empresa de alto impacto
Criação da posição de autoridade no mercado com investimento acessível
Canal escalável, sustentável e previsível
Barreira competitiva

5

2

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O que é preciso para chegar lá

8

Conhecimento
Tecnologia
Tempo investido (pessoas)
Paciência

2

3

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As 5 funções necessárias para um Marketing Digital efetivo
Atrair
Produzir Conteúdo
Otimizar Conteúdo
Comprar Mídia

11

Converter
Por que gerar Leads
A mecânica da geração de Leads
Oferta
Landing Page
Promoção
Relacionar
Mídias Sociais
Email Marketing
Nutrição de Leads
Vender
Como qualificar Inbound Leads
Como fazer o alinhamento entre Marketing e Vendas
Como abordar os Leads
Analisar
Com que frequência analisar os dados
O que buscar em cada tipo de análise

4

#

Como colocar tudo isso em prática

3

36

INTRODUÇÃO
O crescimento da Internet e seu impacto em nosso dia-a-dia trouxe para os empreendedores oportunidades muito interessantes para alavancar negócios de todos os tipos.
Antes, criar uma marca do zero que em pouco tempo ficasse conhecida e transmitisse toda a credibilidade necessária para uma venda era muito difícil ou, no mínimo, muito custoso.
Se o negócio fosse B2C, era preciso um bombardeio de mídia, comprando anúncios em revistas, jornais, rádio e TV. Para os negócios B2B, precisávamos estar presentes em todos os eventos (seja por estandes, patrocínios ou palestras), comprar espaço em publicações da área, enviar mala direta, entre outros investimentos pesados.
Do lado de vendas, os desafios também não eram muito diferentes. Sem muitos clientes chegando até a empresa por conta própria, era comum o alcance dos negócios se limitarem aos contatos próximos do empreendedor e ao boca-a-boca dos primeiros clientes. Para aqueles que avançavam e estruturavam uma área comercial