Marketing

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Marketing
É muito mais dos vender, consiste em transformar o processo de vendas em algo supérfluo e aflorar no consumidor a vontade de ter o produto. É o processo de troca entre a empresa e oconsumidor de forma a trazer benefícios a ambos.
Escopo de Marketing:
1. Bens – produtos tangíveis
2. Serviços – produtos intangíveis
3. Pessoas
4. Lugar
5. Causa
6.Organização

Necessidade:
Tipos de necessidades?
1. Fisiológica
2. Segurança
3. Amor / Relacionamento
4. Auto Estima
5. Realização Pessoal

Segmentação de Mercado Alvo – é a divisãodo mercador em grupos de compradores com necessidades semelhantes.
Processo de Segmentação:
1. Demográfica: Idade, sexo, raça, renda, ocupação
2. Geográfica: lugar, país, estado;
3.Psicográfica: estilo, valores
4. Comportamental: ocasião, benefícios, status;
Estratégica de Segmentação
1. Mensuridade
2. Tamanho de Segmento
3. Crescimento esperado do segmento4. Concorrência
5. Custo para atingir o segmento
6. Objetivos recursos e focos organizacionais

Mix de Marketing – é o composto de marketing – 4Ps
1. Preço – valor agregado ao produto2. Praça – canal de distribuição
3. Produto – principal
4. Promoção – propaganda
Modelos de Abordagem:
1. Massa – atingir todo o mercado;
2. Segmento – é o mais utilizado, divisãodo mercado
3. Segmento de Nicho: segmentar um mercado já segmentado
4. Individual

Orientação da Empresa para o Mercado – filosofia que a empresa deve seguir para gerar seus esforços demarketing:
1. De Produção: produto fácil acesso e baixo custo;
2. De Produto: qualidade superior
3. De vendas: ampliar sues esforços em vendas;
4. De Marketing: mais efetivo que aconcorrência
A Orientação de marketing são baseadas em 4 pilares:
1. Mercado Alvo;
2. Necessidade do cliente;
3. Marketing integrado;
4. Lucratividade
Gestor de Marketing:
1....
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