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JOÃO PEDRO VAZ DI PAULA R.A: 308796
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TEMA - 2 QUESTÃO 7
ESCREVA SOBRE AS BARREIRAS IMPOSTAS EM UM PROCESSO DE COMUNICAÇÃO. QUAL A IMPLICAÇÃO DESSAS BARREIRAS PARA ASNEGOCIAÇÕES ENTRE GRANDES EMPRESAS?

R= Todo receptor tem uma capacidade, a capacidade essa relativa aos seus interesses e ao seu modo de ver o mundo, que não se  relacionam com o significado nem com ainterpretação do tema, muitas informações são perdidas porque o orador pressupõe que o receptor já saiba o significado do termo que lhe vai comunicar,a ignorância do receptor e não a sua predisposição. Acomunicação de assuntos, sem uma ordem lógica e coerente, dificulta a formação de imagens na cabeça do receptor, começa a focar outras imagens, o ouvinte não é uma estátua. Ao mesmo tempo em que elerecebe os dados, ele vai formando uma imagem afetiva do que está sendo comunicado. Algumas pessoas contam com mais credibilidade que as outras, temos a tendência de acreditar nessas pessoas .

TEMA -3 QUESTÃO 7
QUAL A INFLUÊNCIA DA VARIÁVEL TEMPO NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO?
R=É importante no que diz respeito ao fechamento de um negocio, pois o mesmo deve ser preparado estudado, pois o mau uso dotempo pode afetar o processo, por isso os negociadores devem ser pacientes, isto demonstra confiança no que esta sendo feito, assim o cliente terá certeza que esta fechando um bom negócio em um bomtempo e com ótimos resultados para ambas as partes.
TEMA - 4 QUESTÃO 10

PARA SER UM BOM NEGOCIADOR, QUAIS CONHECIMENTOS VOCÊ DESTACARIA COMO FUNDAMENTAIS? (UTILIZE OS CAPÍTULOS ANTERIORES PARAREFORÇAR A RESPOSTA).
R= Um negociador deve ser um bom comunicador. Saber, além de tudo, escutar as partes interessadas, pois lidar com ser humano temos que ser bastante controlado ter acima de tudomuito cuidado com as palavras, temos que ter a autoconfiança e a persuasão. O negociador deve estar seguro na hora de vender a sua idéia e que não se impressione, ou simplesmente não tenha medo...
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