Marketing e vendas

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Nomes:Israel Artus,Simone Arnold,Gabriel.......
Curso:Gestão Comercial (noturno)
Professor:Rodrigo Rocha Guterres
Data:24/03/2011Marketing e vendas
O Marketing é o planejamento da Venda a médio longo prazo. Suas estratégias, Planejamento da propaganda, levantamento das possibilidades de mercado etc.Vendas é execução desse planejamento, ou seja sua concretização.
O marketing vem em primeiro lugar, sua origem verdadeira é a baseia em conhecer do mercado, o público alvo e o que esse mercado necessitapara daí então se idealizar o produto que atenda à esse mercado e então traçar a estratégia de vendas que é a comercialização do produto que o marketing "criou". Mas hoje em dia marketing é misturadocom propaganda pois parece que o fato de conhecer o público alvo deixou de ser tão importante assim como conhecer as necessidades reais.
A missão de vendas é buscar o resultado,cumprir e superar ameta mês a mês,gerar fluxo de caixa.
Em relação a pesquisa realizada com o grupo de revistas Casa e Família foram tiradas algumas conclusões bem relevantes:
Foi concluído um trabalho dereestruturação iniciado há pouco mais de 3 anos com resultados excelentes,partindo de um faturamento inferior a 13 milhões de reais,onde tinham como objetivo faturar no ano 2000 mais de 23 milhões de reais,ouseja,um crescimento de 75% em 4 anos.Em 1999 esse grupo havia obtido o maior crescimento de vendas publicitárias,pois investiram muito na inovação,no lançamento de novos produtos,ou seja,compraram outrasmarcas de revistas e alteraram o layout das mesmas,fazendo com que cada revista atingisse um público alvo específico.
Outro ponto forte foi a fidelização com os clientes,oferecendo-lhes ‘’mimo’’,porexemplo,no dia do aniversário lhe dar um presente exclusivo para que ele se sinta especial e exclusivo.
Outra característica importante dessa pesquisa é que foi investido muito em treinamentos e...
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