Marketing internacional apontamentos

1. INTRODUÇÃO

Serve o presente trabalho para demonstrar os conhecimentos adquiridos na cadeira Marketing Internacional, através da análise e aplicação prática dos mesmos ao caso de sucesso que foi a internacionalização e “exportação” dos produtos, marca e conceito da Renova, com especial atenção no primeiro passo de internacionalização, dirigido este ao mercado espanhol.

Pretendemos sintetizar e analisar os possíveis factores-chave que terão sido tidos em conta na decisão estratégica que deu origem a todo este processo, dando eventuais referências, sempre que possível, às acções incorridas que explicam o sucesso da marca além fronteiras.

É, por fim, nosso objectivo tirar partido desta análise e dos conhecimentos que adquirirmos ao longo da mesma, potenciar a nossa visão e bases empíricas não só no nosso percurso académico mas também num eventual futuro percurso profissional, criando uma proposta de valor que nos enriqueça em termos de currículo.

2. METODOLOGIAS

A recolha de informação, no sentido de realizar o presente trabalho, passou por várias fases distintas. Inicialmente recolheu-se com base em fontes documentais, a informação externa referida ao processo de internacionalização da Renova.
Numa segunda fase procuramos informação interna relativa a vendas, resultados líquidos e percentagem do volume de vendas em exportação.
Procurámos analisar, resumir e simplificar toda a informação recolhida e categorizá-la em temas ou tópicos, estruturando os “passos” possíveis da internacionalização da marca. Seguidamente analisámos as estratégias efectuadas pela empresa em Espanha, em todas as vertentes (Marketing-mix, estudos do consumidor, entre outros) e elaboramos as respectivas conclusões, destacando aqueles que consideramos serem os factores críticos para o sucesso da implementação da marca no mercado Espanhol.

3. CARACTERIZAÇÃO DA EMPRESA

Estudar o processo de internacionalização da Renova é estudar um caso de sucesso, de uma empresa