Marketing empresarial

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Marketing Empresarial

1. Tema


As diferentes formas do marketing empresarial.


2. Delimitação do tema

O marketing desenvolve estratégias e ações voltadas para o desenvolvimento de uma organização, adaptando a melhor forma para satisfazer tanto o consumidor como o empreendedor.

Quando falamos este assunto não temos que pensar apenas na propaganda, ele é muito mais amplo eabrangente, exige um estudo de mercado, ponto de venda, estratégias de divulgação, pós-venda e muitos outros processos.

A ênfase do trabalho é mostrar as diferentes vertentes do marketing empresarial, as quais poderão ser vistas claramente no nosso dia-a-dia quando recebemos uma indicação de um amigo sobre um determinado produto ou serviço, quando somos abordados na rua por um representanteou recebemos um e-mail de propaganda.

O bom marketing é essencial para o sucesso de toda organização. Grandes empresas com fins lucrativos ou sem fins lucrativos fazem uso do marketing. (Philip Kotler e Gary Armstrong et al. 2007, p. 3).



3. Justificativa

Um fato que ocorreu recentemente foi a venda de produtos através da internet na forma de compras coletivas, a divulgação atravésdo boca-a-boca foi tão eficaz que levou a outras pessoas a conhecerem esta nova opção de compras que levam aos consumidores a adquirirem produtos com o preço reduzido em um curto espaço de tempo.
Esse exemplo demonstra que o marketing é algo que vive em constante evolução e que a cada dia tem que buscar novas formas cada vez mais eficazes de transformar um negócio em sucesso.

As comprason-line geram muitos benefícios, para começar essa prática reduz os custos de transação e resulta em uma compra mais eficiente tanto para os compradores como para os fornecedores. Um programa de compras baseado na Web elimina toda a papelada associada aos procedimentos tradicionais de requisição e de pedido. (Philip Kotler e Gary Armstrong et al. 2007, p. 154).

Os profissionais daárea de marketing através das estratégias seduzem os clientes a adquirir produtos ou serviços que muitas vezes não estão sendo necessários naquele momento, mas em um ato de impulso são levados a adquiri-los.

Em decorrência desses fatores é que este trabalho se justifica, como uma reflexão a respeito do grande poder de sedução proporcionado pelo marketing e em como as pessoas são induzidas.A execução deste trabalho possui relevância por se tratar de um assunto atual que está inserido no nosso cotidiano.

Poderá contribuir como uma obra de reflexão e fará com que as pessoas se conscientizem do grande poder do marketing e de como este tema será sempre atual porque vive em constante transformação.

4. Objetivos

a) Objetivo geral

Relatar as diferentes vertentes do marketingempresarial.

b) Objetivos específicos

• Mostrar as estratégias e ações voltadas para o desenvolvimento de uma organização;


• Apresentar as constantes mudanças para que o marketing seja favorável ao desenvolvimento da empresa;

• Apontar que o marketing não é apenas propaganda, envolve uma série de fatores que precisam ser desenvolvidos.

5. Objeto de Estudo

As diferentesestratégias do marketing empresarial.

6. Formulação dos problemas

Que fatores levam as empresas a utilizarem o marketing? Além de vendas o que engloba? Como deve ser para as empresas iniciantes? Quais as conseqüências da não existência de marketing nas empresas?

7. Hipóteses

Para uma empresa o marketing proporciona que seus produtos ou serviços sejam divulgados diante dos clientes,determinando as necessidades, desejos e interesses do mercado alvo. Propagando a imagem da empresa, que por conseqüência aumenta as vendas e o seu faturamento.

O marketing não sendo apenas vendas e propaganda, ele engloba um conjunto de atividades de planejamento e concretização, visando a satisfação de seus clientes atuais e futuros e da própria entidade.

Para uma empresa iniciante o...
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