Marketing de Rede

TEMA: MARKETING DE REDE (NETWORK MARKETING)

Francisco Marciano Cardoso
Geraldo Martins da Silveira QUESTÃO NORTEADORA O Marketing de Rede (Network Marketing) faz parte soda estratégia de vendas de algumas bem sucedidas empresas e profissionais de vendas, mas como ainda é um movimento controverso, ainda encontra alguma resistência. O que deve ser feito e o que deve ser evitado para se obter sucesso nesse tipo de negócio?

INTRODUÇÃO

O Marketing de Rede tem origem nos Estados Unidos, com a chamada primeira onda entre 1941 e 1979, segunda onda entre 1980 e 1989, terceira onda entre 1990 e 1999, quarta onda nos anos 2000 e atualmente vivemos a quinta onda. No Brasil começamos a viver esse fenômeno comercial na sua terceira onda e neste último período, século XXI, tem apresentado um grande crescimento, de forma que suas vendas tem atingido a casa dos bilhões de dólares, como é o caso da Amway
O Marketing de Rede, origina-se da venda direta e é um modelo de negócios e de distribuição de produtos, no qual a comercialização de bens e serviços é realizada por meio de um vendedor autônomo, denominado distribuidor independente. Esse movimento tem início no Brasil a partir da década de 1950, sendo considerado uma forma de venda a varejo realizada “fora das lojas”, conhecida também como “venda domiciliar ou porta a porta”, embora essa sistemática tenha se alterado nos últimos anos.(Miyota, 2010) A Amway é uma indústria que se utiliza do marketing de rede, presente em mais de 80 países e conta com mais de 3 milhões de distribuidores cadastrados em todo o mundo. A empresa contava com 50 mil revendedores em 2009 – ver CRETULHO NETO, 1999. A Herbalife, referência mundial no marketing de rede, tem sua origem nos Estados Unidos, contando com uma vasta rede de distribuidores independentes, atuando também em vários mais de 80 países. - ver CARVALHO, 2009 O Marketing de Rede é um sistema de vendas derivado do sistema de vendas diretas, o mais antigo