Marketing Como gestão Estratégica

Termo de Abertura do Projeto
Objetivo do projeto:
Ampliação de uma empresa que atua na área de petshop
Exemplo de Justificativa:
Os cuidados com um animal de estimação movimentaram cerca de R$ 11 bilhões no mercado brasileiro em 2010, e essa indústria cresce 20% ao ano. Os dados são da Associação Nacional dos Fabricantes de Produtos para Animais de Estimação (Anfalpet). Segundo a entidade, o negócio tem crescido tanto que, na cidade de São Paulo, há mais de 4.000 pet shops, o mesmo número de padarias. De acordo com a Anfalpet, o Brasil já possui mais de um animal de estimação para cada dois habitantes (são 98 milhões de bichos). A venda de ração domina o setor, e é responsável por 66% de todo o faturamento do setor. Em segundo lugar, estão justamente os serviços, como os de banhos, passeios e treinamentos, oferecidos também em pet shops. Essa atividade representa 20% do faturamento nesse negócio de bichos.
Os equipamentos e acessórios (produtos de higiene e embelezamento, por exemplo) respondem por 8%. Medicamentos veterinários têm uma fatia de 6%. Com boas expectativas de crescimento, os empreendedores seguem na busca por diferenciais que façam do seu negócio uma referência para o universo dos petshops. Luiz Goes, sócio-sênior da GSMD, explica que nesse mercado um grande diferencial é o apelo emocional, já que toda aquisição de produtos ou serviços está conectada ao sentimento de carinho que o dono tem pelo animal. “O empresário tem que saber utilizar esse viés emotivo para o seu negócio”, aconselha. O mercado de animais de estimação no Brasil está em franco crescimento. Segundo pesquisa feita pela GSMD – Gouvêa de Souza, consultoria empresarial especializada em varejo, marketing e canais de distribuição, o setor cresceu 8,5%, em 2010 na comparação com 2009.
“O mercado está em processo de amadurecimento. Hoje, temos no Brasil cerca de 50 milhões de pets. Em relação a pontos de venda, há um petshop para cada duas farmácias, por
exemplo”,