marketing b2b

Danielle Magagna - 21321337
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Mediante os erros cometidos por Eike Batista, abordados no artigo, escolha uma das empresas do grupo EBX e dê pelo menos quatro sugestões (do ponto de vista de estratégias de marketing e de inteligência de mercado) para que ela pudesse ter chances de permanecer no mercado.

Empresa escolhida OGX: Oleo e Gás Participações S.A. é uma empresa do grupo EBX que atua nas áreas de exploração e produção de petróleo e gás natural, fundada em 2007 o valor de suas ações hoje equivale a R$ 0,25
Em 2010, o empresário Eike Batista anunciava que dentro de alguns anos sua OGX seria responsável pela produção de 2% do petróleo no mundo, porém alguns erros na sua trajetória fizeram com quem seu reinado ruísse.
Considerando as estratégias de marketing B2B e inteligência de mercado, podemos dizer que Eike Batista acreditava tanto em seus ideias que não ouvia outras opiniões, deixando sua equipe formatada para somente dizer o que ele queria escutar. Claramente ele não preparou e muito menos envolveu a equipe que estava trabalhando. Frases como “quem é o dono aqui” eram ditas cada vez que as opiniões se contrapunham. O que mostra uma equipe não preparada para lidar com possíveis problemas.
Outro ponto interessante de discutirmos é o fato de que o Grupo EGX criou diversos projetos para prospecção de recursos dos investidores, porém não implementou nenhum. Ou seja, usou o dinheiro dos investidores e não entregou o que era prometido, o que configura outra falha no que tange estratégias de mkt b2b: agregou valor à todos os participante.
Eike também deveria ter deixado seu otimismo de lado e deveria ter trabalhado com hipóteses. O fato de ser tão otimista e estar cego pelo próprio sucesso fez com que o bilionário não conseguisse enxergar além, não trabalhou com possíveis acontecimentos e não soube lidar com o derrota quando ela surgiu.