Marketing 1

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  • Publicado : 25 de setembro de 2012
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Concorrência, concentração e poder de monopólio
De acordo com o conceito de Marketing, para ser bem-sucedida a empresa deve oferecer mais valor de satisfação para os clientes do que seusconcorrentes. Assim, os profissionais de marketing devem fazer mais do que simplesmente se adaptar às necessidades dos consumidores-alvos. Eles devem também obter vantagem estratégica posicionandoagressivamente suas ofertas em relação às de seus concorrentes na mente dos consumidores.
Não existe uma estratégia competitiva de marketing ideal para todas as empresas. Cada empresa deve considerar seutamanho e sua posição no setor em comparação com os seus concorrentes. Grandes empresas com posições dominantes em um setor posem utilizar determinadas estratégias com as quais pequenas empresas não podemarcar. Mas não basta ser grande. Existem estratégias vitoriosas para grandes empresas, mas há também aquelas que podem levá-las ao fracasso. E empreses as pequenas podem desenvolver estratégias quelhes dêem taxas de retorno melhores do que as das grandes empresas.

Identificar seu concorrente
Todas as empresas têm concorrentes e você deve levar o tempo necessário para discernir quem seusclientes poderão abordar para obterem um produto ou serviço que satisfaça a mesma necessidade que os seus. Mesmo que seu produto ou serviço seja realmente inovador, você precisa observar o que mais seusclientes comprariam para completar esta tarefa. Por exemplo, você pode abrir uma página na Internet que oferece Bingo on-line. Sua concorrência seria outra página de Bingo, outras páginas de jogosna Web, o salão de Bingo na rua de baixo e todas as outras empresas que estejam competindo pelos mesmos dólares nas atividades de lazer.
Comece observando seus principais concorrentes. Estes são oslíderes de mercado, as empresas que atualmente dominam o mercado. São provavelmente aqueles nos quais você anda esbarrando em sua busca por novos clientes. Se você for floricultor, serão os outros...
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