Logistica

ENSINO PRESENCIAL COM SUPORTE EAD
TECNÓLOGO EM LOGÍSTICA –

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LOGÍSTICA INTERNACIONAL

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Guarulhos
2011

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LOGÍSTICA INTERNACIONAL

Trabalho apresentado ao Curso de Logística da Faculdade ENIAC para a disciplina de Logística Internacional

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Guarulhos
2011

DESCRIÇÃO BASEADO NO LIVRO TEXTO.

As características de negociação dos chineses são bastante peculiares. Todavia, os chineses que vivem em países ocidentais estão construindo uma ponte entre o Oriente e o Ocidente. Dessa perspectiva, os imigrantes chineses fornecem uma liderança de grande valor nas negociações com empresas chinesas. Com experiência em empresas do Ocidente e em ambientes essencialmente capitalistas, esses chineses estão acostumados a reuniões que visam discutir objetivo como lucro, qualidade e prazos, pois, esses itens muitas vezes não possuem o mesmo significado para os executivos e burocratas chineses que residem na China. A habilidade dos chineses imigrantes resulta nos números crescentes de negociações de países ocidentais com a China. Com base nos dados, surge a questão central: O que os chineses que vivem em países do Ocidente fazem em suas negociações que pode ser aprendido por negociadores de outros países do Ocidente? Os chineses imigrantes trabalham eminentemente com o grupo. Não necessitam de intérpretes, pois falam a mesma língua, o que permite que influenciem a outra parte diretamente quando argumentam a respeito de seu ponto de vista e explicam suas razões. Nesse sentido, buscam fortalecer os vínculos dentro da equipe, promovendo uma série de eventos sociais e de trabalho. Ao tratar dos chineses que vivem em outros países, Blackman (1997:98) apresenta o caso de Teresa Chung, uma empresária de 40 anos, muito elegante, que fala fluentemente chinês.