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Mercantilismo:Metalismo:crença de que um país fosse tão rico, quanto mais metais preciosos possuisse “entesourado”;Balança comercial favorável:crença de que um país, para ser rico, deveria exportar mais e importar menos.Tarifas alfandegárias protecionistas; Auto-suficiência;Incentivo à exportação de excedentes.Nacionalismo:crença de que um país deveria evitar a dependência em relação ao produtoestrangeiro.Pacto colonial:crença de que um país deveria possuir colônias fora da Europa, que fossem monopólios da Coroa. Colônia deveria existir para:Produzir matérias A primas;Extrair metais preciosos;Consumir manufaturas européias, sendo proibida a manufatura nas colônias;Intervenção Estatal: crença de que o Estado deveria interferir em todas as atividades.
Pilares sobre os quais se apóia oconceito de MARKETING
MERCADO Realidades diversasSegmentação (plano de MKT mais eficaz)ORIENTAÇÃO PARA O CLIENTE Um cliente satisfeito: 1) compra de novo; 2) recomenda a empresa; 3) presta menos atenção ao concorrente; 4) compra outros produtos da empresa.MARKETING INTEGRADO (mkt sem fronteiras – endomarketing – integração das áreas funcionais dentro da empresa)MKT em essência (várias funções doMKT (vendas, propaganda, pesquisa etc.)MKT interno (integração com as outras funções da empresa).RENTABILIDADE Lucros e obtenção de fundos
Cinco estágios identificáveis do Marketing fora das fronteiras nacionais: a) MARKETING DOMÉSTICO: antes de entrar em mercados internacionais, muitas empresas focam apenas o seu próprio país; b) MARKETING DE EXPORTAÇÃO (vender o produto p/ outro pais)normalmente começa com os pedidos encaminhados por clientes estrangeiros. Disponibilidade de experiência (expectativas favoráveis) e recursos físicos, financeiros e gerenciais. Superar certas dificuldades: restrições às importações/exportações; custo e disponibilidade de embarque; flutuações na taxa de câmbio; recebimento de faturas; desenvolvimento de canais distribuição O lucro é o diferencial
c)MARKETING INTERNACIONAL (cada país que o empresário vai é único exclusivi tem que se adaptar de acordo com cada país) é caracterizado a partir do momento que o marketing de exportação se torna parte integrante das atividades de marketing da empresa e ela começa a buscar novas direções para o crescimento e expansão. Orientação policêntrica; Marketing multidoméstico: consiste no estabelecimento desubsidiárias independentes em cada mercado estrangeiro, com pouco controle da matriz. d)MARKETING MULTINACI ONAL (o produto seja aceito simultaneamente nos paises)a empresa vende seus produtos em muitos países espalhados pelo mundo Benefícios de eco nomia de escala;Abordagem centrada na região.e)MARKETING GLOBAL:com Marketing internacional em uma escala mundial,com opessoal,ore cursos ( materiais efinanceiras)e as instalações utilizadas
de áreas do globo que melhor satisfaça mas necessidades da empresa.
Orientações dos Administradores Etnocêntria:País de origem é superior: vê semelhanças em países estrangeiros Policêntrica:Cada país anfitrião é único; vê diferenças em países estrangeiros Regiocêntrica:Vê semelhanças e diferenças em uma região do mundo; é etnocêntrica ou policêntrica em sua visãodo resto do mundo Geocêntrica:Visão mundial; vê semelhanças e diferenças entre o país de origem e os países anfitriões
As empresas recorrem ao mercado global para: a plena realização do seu potencial de negócios; a necessidade de sobreviver
PROPULSORAS(favorecem a globalização da empresa) (integração entre os mercados quebra de barreiras e amplia o mercado consumidor)Acordos econômicosregionais;Necessidades e desejos do mercado;Tecnologia Melhorias de comunicação e transporte;Custos de desenvolvimento de produto;Qualidade;Tendências econômicas mundiais; Alavancagem Transferência de experiência Economias de escala Utilização de recursos Estratégia global
RESTRITIVAS(retardam os esforços da empresa p/ aderir ao MKT global):Miopia administrativa(não visualiza outras oportunidades...
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