Logistica

Passo 3
* Como conseguir sucesso em uma negociação?
Em muitas situações, a capacidade de negociar é mais valiosa do que a formação escolar. Nas organizações modernas, os cargos de comando gravitam em torno de pessoas que sabem negociar. Saber negociar é fundamental para se obter um rendimento melhor em todos os negócios realizados na vida pessoal e profissional. A negociação é uma arte, que exige saber ser bem feita para que ambas as partes tenham um resultado satisfatório. Em uma negociação para ter um grande êxito o negociador precisara saber usar todas as ferramentas e os recursos que tem em sua disposição, sabendo usá-las corretamente o negociador terá um grande resultado em sua conquista final. O negociador tem várias características que pode influenciar positivamente ou negativamente em suas decisões, fazendo-o um individuo com muitas faces. Outro fator que confere poder aos negociadores é a informação. Antes de se entrar em uma negociação, deve-se buscar todas as informações possíveis sobre o oponente e sua empresa. Quanto mais informações tivermos, melhor! Para se tornar um bom negociador, antes de tudo, é preciso ser flexível e desenvolver o maior jogo de cintura possível para se adaptar às mais variadas situações e estilos de negociadores.
* Que habilidades são essenciais? 1 passo * Preparar-se adequadamente: Reunir informações, traçar objetivos etc; 2 passo * Administrar o tempo: Usa-lo de maneira eficiente; 3 passo * Saber falar e ouvir: Respeitar o tempo da outra parte falar, seu ponto de vista, usar as informações para saber o que falar, propor etc. 4 passo * Interpretar reações e comportamentos: Esta habilidade é importante para interpretar reações, maneiras de agir e pensar; 5 passo * Separar as relações pessoais dos interesses: O não uso desta habilidade pode atrapalhar tanto os relacionamentos quanto as negociações. 6 passo *