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  • Publicado : 25 de novembro de 2012
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1) Como a empresa pode utilizar terceiros (intermediários) e mesmo assim manter controle de informação e ações nos clientes?
R) A empresa pode manter um controle de informações através de um sistemafornecido pela empresa e assim através dos dados obter informações necessárias. Mantendo um controle de fornecimento (quantidade vendida/solicitada, intervalo entre pedidos).
2) Você concorda com aestrutura implementada pela empresa separando canais de atendimento à grandes clientes X pequenos varejistas e grandes cidades X pequenos municípios? Comente.
Sim. Se for entregue uma grandequantidade de mercadoria a grandes clientes e esses repassarem para os pequenos varejista evita-se os congestionamentos nas grandes rodovias.
3) A empresa é expert na distribuição de produtos refrigerados,mas com pouco conhecimento de outros produtos. Qual a sua sugestão para a distribuição de produtos UHT junto ou separado do Iogurte refrigerado. Justifique sua resposta.
No momento em que os produtossaem da fábrica eles têm que sair em veículos diferentes, pois os produtos refrigerados necessitam de um transporte específico. Os produtos UHT podem ser transportados em veículos comuns, mas pode serutilizado o mesmo canal de distribuição, sendo que cada produto tem de ficar armazenado separadamente: os iogurtes em lugares refrigerados e os UHT’s em locais frescos e arejados e isentos deumidade.
4) Você tem estudado canais de distribuição, analisando mercados e outras empresas. Que sugestões de canais alternativos você daria para a Danone distribuir iogurtes?
Colocaria grandes canais dedistribuição em locais estratégicos em cada estado e faria o abastecimento dos mesmos através de transporte rodoviário. De cada ponto estratégico faria o fornecimento para os varejistas seguindo ométodo de canal Você concorda com a estrutura implementada pela empresa separando canais de atendimento à grandes clientes X pequenos varejistas e grandes cidades X pequenos municípios? Comente....
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