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4. ANÁLISE ESTRATÉGICA (Mercado e Competidores)

4.1 Análise Setorial1

A indústria da Internet está determinando a performance do mercado de ações, dos investimentos em novos empreendimentos e a forma como as empresas fazem negócios no Brasil. Os fatores que mais influenciam o crescimento do número de usuários na Internet são: a redução significa¬tiva dos custos de acesso a equipamentos deinformática, o acesso grátis à Internet e a economia relativamente estável.

É importante destacar o forte crescimento da base de usuários de Internet no país que, a uma taxa média anual de 27%, deverá atingir a casa dos 9 milhões em três anos. Cerca de 20% da população brasileira é responsável por 65% dos gastos totais, significando que, mesmo com uma penetração de Internet próxima dos 4%, opaís já atingiu um patamar de consumo considerável na Internet. Este fato reforça ainda mais o poten¬cial de B2C no Brasil, onde o comércio eletrônico (e-commerce) deverá saltar dos US$71 milhões, atuais, para cerca de US$800 milhões, em
2003.









____________
1 Fontes: Pesquisa IBOPE 1999; Pesquisa IBOPEICADE 1998; IDC Brasil no relatório Latin America Internet ahd E-CommerceStrategies, jun/1999; The CommerceNet,INiesisen Interna; lhe Boston Consulting Group.

Quadro 2. Crescimento do e-commerce no Brasil e usuários de Internet
Discriminação 1999 2000 2001 2002 2003
INDICADORES MACROECONÔMICOS
População (Milhões)
Produto Interno Bruto (US$ Bil.)
PIB per Capita (US$)
164,2
526,4
3.206
166,3
548,3
3.297
168,5
593,5
3.522
170,7
638,3
3.739
172,9
682,23.946
COMPUTADORES E INTERNET (milhões)
Computadores
Penetração
Usuários de Internet
5,8
3,5%
3,8
6,7
4,0%
5,0
7,7
4,6%
6,5
9,0
5,3%
7,8
10,1
5,8%
9,0
PUBLICIDADE (milhões)
Mercado Global (US$)
Mercado Online (US$)
Participação
6,000
30
0,5%
6.900
69
1,0%
7.600
145
1,9%
8,000
283
3,5%
8.560
509
5,9%
E-COMMERCE (mil.)
Mercado total (US$ 0000)Crescimento
211
127%
379
79%
801
111%
1.548
93%
2.701
75%
TELEFONES (milhões)
Total de linhas
Penetração
35,3
21%
46,3
28%
55,3
33%
61,5
36%
64,9
38%
Fonte: CSFB Technology Group, IDC, WEFA, Forrestier.






Comparando-se com outros mercados internacionais, a América Latina, e em particular o Brasil, será o mercado em que a Internet crescerá mais rapidamentenos próximos anos. O acesso grátis transpôs algumas barreiras de acesso, gerando mais oportunidades para os negócios relacio¬nados direta ou indiretamente com a rede. Também a forte campanha dos portais horizontais vem estimulando ainda mais o aumento do número de usuários que compram, impulsionando o valor médio das compras.

4.2. Mercado-alvo

4.2.1. Consumidores

O público-alvo do siteEasyBuying é o consumidor que sabe o que quer comprar, mas que não tem tempo para efetuar pesquisas na Internet ou em outros meios. Os executivos e os empresários inserem-se nesse nicho, dentre a grande parcela dos brasileiros que utilizam a Internet e efetuam compras por meio da Web.

Perfil do usuário de lnternet
84% das classes A e B
18% empresários ou executivos
78% utilizam e-mail
61%buscam informações definidas
38% fazem pesquisa na lntemet
25% fazem compras na lntemet
75% têm interesse em fazer compras,
sabem o que querem comprar,
não querem gastar seu tempo procurando,
buscam mais de uma alternativa de fornecedor

Em milhões















Segundo pesquisa realizada pela empresa Miracula, um dos maiores portais de compras do Brasil, 75% dos usuáriosde Internet têm interesse em comprar pela Internet. Estes internautas são o público-alvo do site EasyBuying. De acordo com a mais recente pesquisa do IBOPE, sobre a Internet no país, de dezembro de 1999, o Brasil conta atualmente com 3,8 milhões de usuários de Internet. Desses, cerca de 53% são conside¬rados usuários freqüentes e apresentaram um crescimento de 6% em relação à pesquisa anterior....
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